Commercial Lead

Commercial Lead будет отвечать за воронку продаж и выручку, развивать исходящие продажи и вести сложные B2B-сделки с компаниями в сфере AI и данных: от квалификации и пилотов до регулярных контрактов. В роль также входит развитие стратегических партнёрств и каналов, формирование ценообразования и коммерческих условий, а также передача информации о потребностях клиентов и рыночных наблюдениях в продукт и операционные команды.

Ключевые обязанности

Отвечать за воронку продаж и план

• Выстраивать и вести исходящие продажи AI-лабораториям, компаниям в области прикладного AI и поставщикам данных, которым нужны мощности по сбору данных, которых нет у них внутри компании.
• Квалифицировать жёстко и на раннем этапе: сопоставлять требования покупателя с тем, что наша сеть реально может поставить, и отказываться от сделок, которые не подходят.

Вести сложные технические сделки

• Продавать техническим покупателям — руководителям направлений данных, руководителям исследований, командам ML и data ops — в длинных, насыщенных спецификациями консультационных циклах.
• Собирать требования покупателей (языки, демографические характеристики, модальность, глубина разметки, объём лицензирования) и возражать, когда спецификацию невозможно выполнить.
• Управлять пилотами и превращать их в регулярные объёмы.

Формировать ценообразование и коммерческую структуру

• Отвечать за наш прайс-лист по всем модальностям (за час аудио, за изображение, за час видео, за размеченную единицу) и отстаивать маржу при давлении покупателей и сравнении с ценами других поставщиков.
• Совместно с руководителем бизнес-юнита работать с юридическим, privacy- и налоговым отделами над DPA, механизмами согласия и контрактами в нескольких юрисдикциях.

Выстраивать канал

• Развивать партнёрства с поставщиками данных и платформами, которые могут направлять к нам спрос там, где у нас есть охват, которого у них нет.
• Представлять DataTasks на площадках, где этот рынок действительно покупает, — исследовательских конференциях, мероприятиях по данным и AI, а также в закупочных командах на стороне покупателей.

Передавать данные в дорожную карту

• Приносить структурированные сигналы о спросе в продукт и операционные команды

Квалификации

Must have

• Опыт в B2B-продажах, бизнес- или коммерческих ролях, подтверждённый закрытием сложных сделок, которые вы лично нашли и провели.
• Прямой опыт в сфере данных для AI/ML, услуг по аннотации и разметке данных, лицензирования данных или в близком смежном рынке технических услуг.
• Уверенность в продажах техническим покупателям и исследователям.
• Искренний интерес к работе с нуля. Входящих запросов нет, устоявшегося бренда на этом рынке нет, и нет готового плейбука, который можно унаследовать.
• Свободный английский, письменный и устный, на уровне, достаточном для переговоров с контрагентами из США и ЕС.

Nice to have

• Существующая сеть контактов среди AI-лабораторий, поставщиков данных или корпоративных AI-команд.
• Опыт работы на развивающихся рынках или продажи данных с них.
• Практическое знание режимов защиты данных (GDPR, LGPD и их аналогов на наших рынках присутствия).
• Дополнительные языки, в частности испанский, португальский или русский.

Почему стоит присоединиться к нам

• Помогайте нам бороться с несправедливостью, создавая честный выбор для миллионов людей в 47 странах
• Развивайте профессиональные навыки благодаря доступу к менторству, карьерным консультациям и обучающим программам
• Сотрудничайте с командами по всему миру и получите международный опыт благодаря нашей программе Global Talent Exchange Program
• Участвуйте в общекорпоративных челленджах, наградах, спортивных мероприятиях, а также в социальных и волонтёрских проектах, которые инициируют сотрудники
• Работайте рядом с людьми, которые проявляют инициативу, открыто высказываются и стремятся расти
• Улучшайте языковые навыки на курсах с частичным софинансированием и во внутренних разговорных клубах
• Годовая зарплата от 75 600 EUR брутто

Итоговые льготы могут отличаться в зависимости от локации.