Enterprise Account Executive, Middle East (Enterprise APAC West Team)
Sales_location_on_Ireland
Готовы поделиться нашими амбициями и оказать влияние? Тогда эта роль может подойти вам.
About the role
- Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling, а также продлений.
- Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения перспективных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
- Рост выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross‑selling, а также продлений.
- Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Комфорт в более длительных и сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон.
- Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
- Управление и поддержание здорового пула ключевых клиентов и постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов, квалифицированных перспектив и возможностей.
- Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
- Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
- KPI: большое количество звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на аутрич и персонализированные последовательности последующего контакта для укрепления отношений с клиентами.
- Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
- Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с автоматизацией и учётом поведения клиентов.
- Точное прогнозирование ежемесячных/квартальных продаж и удержания для руководства.
- Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush с использованием сильных аналитических, презентационных и проблемно‑решающих навыков.
- Выявление лучших практик для уточнения плейбука генерации лидов компании.
- Путешествия рекомендуется, но не обязательны и не требуются.
About you
Двигайтесь вместе. Поднимайте планку. Учитесь быстро — растите ещё быстрее. Это норма. И вот что ещё нужно, чтобы преуспеть в этой роли:
- Доказанный опыт работы 5+ лет в enterprise‑sales, SaaS‑sales или аналогичной клиент‑ориентированной роли
- Владение арабским и английским языками
- Ориентированность на результат с историей постоянного превышения целей
- Сильные навыки коммуникации и построения отношений
- Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
- Самоинициативный подход с возможностью работать как самостоятельно, так и в команде, приходящей из организаций, ориентированных на outbound; не требуется, но будет плюсом
- Опыт продаж enterprise‑клиентам в таких отраслях, как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (годовой оборот $500 млн +)
- Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
- Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде
- Проживание в UK, Spain или KSA
About the perks
- Неограниченный PTO
- Медицинская страховка
- Страховка путешествий
- Программа помощи сотрудникам
- Группы ресурсов сотрудников
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Фонд помощи
A little more about us
Semrush — ведущая платформа видимости бренда, позволяющая маркетологам управлять своим онлайн‑присутствием и создавать измеримый эффект.
Основанная на самом масштабном в отрасли собственном наборе данных, Semrush предоставляет AI‑управляемые инсайты по GEO, SEO, Agentic Search Optimization, контент‑маркетингу, платным медиа и социальной стратегии. Компания основана в 2008 году и имеет штаб‑квартиру в Boston, MA, с глобальным присутствием в Северной Америке, Европе и Азии.
Мы создали то, чем люди гордятся быть частью. И награды подтверждают это: Great Place to Work, DEI Workplace, Diversity Champion Award, International Inclusion Award, Most Women Friendly Employers, Best Place for Working Parents. Всё благодаря более чем 1700 сотрудникам, которые каждый день строят компанию.
About our Diversity, Equity, and Inclusion commitments
Semrush — работодатель, предоставляющий равные возможности. Создание лучшего будущего для маркетологов по всему миру объединяет людей разных слоёв общества. Даже если вы чувствуете, что не полностью соответствуете всем требованиям, не отказывайтесь от подачи заявки! Мы обязуемся обеспечить, чтобы каждый чувствовал себя частью коллектива.
Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, убеждений, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физической или психической инвалидности, медицинского состояния, включая генетические характеристики, семейного положения, военной службы или любой другой классификации, защищённой применимыми местными, государственными или федеральными законами.