Enterprise Account Executive, Middle East (Enterprise APAC West Team)

Enterprise Account Executive, Middle East (Enterprise APAC West Team)

Sales_location_on_India

Готовы разделить нашу амбицию и оказать влияние? Тогда эта роль может подойти вам.

• Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения перспективных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
• Увеличение выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Управление циклом продаж от поиска перспектив до закрытия сделки. Комфорт в более длительных и сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон.
• Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
• Управление и поддержание здорового пула ключевых клиентов, постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
• Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
• Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
• KPI: большое количество звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на аутрич и персонализированные последовательности последующего контакта для укрепления отношений с клиентами.
• Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
• Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с использованием автоматизации и поведения клиентов.
• Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и удержания для руководства.
• Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush с помощью сильных аналитических, презентационных и проблемно‑решающих навыков.
• Выявление лучших практик для уточнения методики генерации лидов компании.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны и не требуются.

• Доказанный опыт работы более 5 лет в enterprise‑продажах, SaaS‑продажах или аналогичной клиент‑ориентированной роли
• Арабский и английский язык
• Ориентированность на результат с историей постоянного превышения целей
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
• Самоинициативный подход с возможностью работать независимо и в команде, приходя из организаций, ориентированных на outbound; не требуется, но будет плюсом
• Опыт продаж enterprise‑клиентам в таких отраслях, как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (годовой оборот $500 млн+)
• Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде
• Проживание в UK, Spain или KSA

• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)

• Неограниченный PTO
• Медицинская страховка
• Страховка путешествий
• Программа помощи сотрудникам
• Группы ресурсов сотрудников
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи