Enterprise Account Executive, DACH (Enterprise Central Sales Team)

Enterprise Account Executive, DACH (Enterprise Central Sales Team)

• Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling.
• Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения перспективных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
• Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Комфорт в более длительных и сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон.
• Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
• Управление и поддержание здорового пула ключевых клиентов, постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
• Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
• Поддержание сильных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
• KPI: большое количество звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на персонализированных кампаниях outreach и follow‑up для укрепления отношений с клиентами.
• Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
• Предоставление клиентам ценностно‑ориентированного опыта продаж на основе автоматизации и поведения клиентов.
• Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и удержания для руководства.
• Внесение обратной связи в большую организацию Semrush, используя сильные аналитические, презентационные и проблемно‑решающие навыки.
• Выявление лучших практик для уточнения корпоративного руководства по генерации лидов.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны и не требуются.

• Доказанный опыт работы более 3 лет в enterprise‑продажах, SaaS‑продажах или аналогичной клиент‑ориентированной роли
• Английский, немецкий и/или французский язык
• Ориентированность на результат с историей постоянного превышения целей
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
• Самоинициативный подход с возможностью работать независимо и в команде, приходя из организаций, ориентированных на outbound. Не требуется, но будет плюсом

• Опыт продаж enterprise‑клиентам в таких отраслях, как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (годовой оборот $500 млн +)
• Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с чёткой видимостью выполнения квоты
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Бюджет на хобби и командообразующие мероприятия