Director, Product Marketing PMLG (Marketing Team)

Это наша вакансия Director of Product Marketing for Product‑Led Growth для генераторов идей, гениев планирования и естественных аналитиков. Как Director of Product Marketing, вы будете играть ключевую роль в обеспечении реализации нашей стратегии позиционирования, ценообразования и упаковки, а также в конвертации и апсейле новых и существующих пользователей Semrush.

В этой роли вы будете руководить командой Product Marketing Managers, которые будут следовать вашему примеру, чтобы гарантировать, что мы отстаиваем потребности клиентов согласно нашим ICP, создаём убедительные истории, основанные на Unique Selling Propositions (USPs), и сотрудничаем с другими командами для реализации маркетинговых кампаний мирового уровня, которые привлекают новых пользователей и увеличивают MRR, а также общий пожизненный ценность клиента.

• Разработать и согласовать наше видение «что такое отличное» для нашего основного предложения и создать скоординированное GTM‑движение, включающее продажи, генерацию спроса и прочее, для достижения целей по выручке
• Выступать в роли связующего звена между продуктом, маркетингом, продажами и командами клиентского успеха, обеспечивая согласованность приоритетов и KPI
• Предоставить структуру планирования участия Marketing и Product Marketing в релизах продуктов, специализированных на Product‑Led growth
• Согласовать нашу GTM‑стратегию для запусков основных продуктов и маркетинговых кампаний, интегрируя сообщения через более чем 10 каналов привлечения клиентов
• Руководить кросс‑функциональными усилиями, чтобы опыт продукта и сообщения поддерживали коммерческие цели, цели по принятию, вовлечённости и удержанию
• Сотрудничать с командами data science, finance и analytics для определения KPI и постоянной оптимизации эффективности
• Разработать и внедрить стратегию ценообразования и упаковки продукта для практически всех предложений DaaS
• Создать надёжную стратегию рассказов о клиентах, основанную на исследовании клиентов, рыночных тенденциях, уникальных торговых предложениях (USPs) и поведенческих инсайтах
• Руководить качественными и количественными исследовательскими инициативами, сотрудничая с командами пользовательского опыта (UXR) и аналитики для выявления болевых точек клиентов, процессов принятия решений и новых тенденций
• Конкурентный интеллект и анализ, которые освещают человеческие взаимодействия, способствующие принятию продукта
• Превращать инсайты о клиентах и рынке в ценностные предложения, сообщения и кампании, которые не только находят отклик, но и приносят новый ежемесячный рекуррентный доход (NMRR) в разных сегментах аудитории, а также расширение MRR
• Сотрудничать с Demand Generation и Sales для создания прочного пути клиента, позволяющего выявлять клиентов, готовых увеличить средний чек и перейти на наши основные продуктовые предложения
• Обязаться и выполнить совместные цели по воронке с Demand Generation для новых и апсейл‑возможностей
• Строить и наставлять разнообразную и высокоэффективную команду product marketing, способствуя культуре сотрудничества, инноваций и совершенства
• Сотрудничать с руководством для определения приоритетов и предоставления обратной связи, влияющей на дорожные карты продукта, гарантируя, что рыночные потребности и возможности находятся в центре принятия решений
• Поощрять культуру высокого качества найма для Product Marketing Managers, Strategic Content Developers, команд по ценообразованию и упаковке, sales enablement и других

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, дизайна пользовательского опыта или смежной области. Предпочтительно MBA или продвинутая степень.
• Доказанный опыт (обычно 8+ лет) на руководящей позиции, сосредоточенной на product marketing и бизнес‑стратегии, включая руководство Product‑Led‑Growth и запуском продуктов в SaaS‑среде.
• Доказанный успех в формировании стратегии для Product и Marketing‑led growth (PMLG) в масштабах
• Обширный опыт создания и адаптации стратегий ценообразования и упаковки продукта
• Глубокое понимание бизнес‑моделей SaaS, включая подходы B2B и B2C
• Опыт управления разнообразными сегментами клиентов, включая аудитории маркетплейсов
• Опыт в разработке новых продуктов и маркетинге жизненного цикла, с доказанной способностью влиять на дорожные карты продукта
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки, способность эффективно сотрудничать с кросс‑функциональными командами.
• Сильные навыки коммуникации и рассказа историй, опыт презентаций перед руководством и управления проектами с высоким воздействием
• Сильные лидерские и управленческие способности, ориентированные на наставничество и развитие талантов.
• Владение использованием данных и аналитики для принятия обоснованных решений и оптимизации клиентского опыта.
• Внедрение автоматизации и AI‑технологий в повседневные операции команды
• Очень знаком и увлечён последними технологическими трендами в цифровом маркетинге (например, AI SEO, Agentic Search Optimization и др.)
• Сильный технический бэкграунд, знакомство с циклами продукта и их фундаментальными аспектами.

• Неограниченный PTO
• Медицинская страховка
• Страховка путешествий
• Программа помощи сотрудникам
• Группы ресурсов сотрудников
• Оплаченный отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи

Годовой диапазон общей денежной компенсации для этой позиции составляет от $224,848 USD до $341,769 USD. В эту сумму входит годовой переменный компонент компенсации, представляющий собой бонус, основанный на результатах, обычно в диапазоне от $56,212 до $85,442, в зависимости от целевых показателей. Эта роль также будет иметь право на дополнительную компенсацию в виде акций.

Semrush — работодатель, предоставляющий равные возможности. Создание лучшего будущего для маркетологов по всему миру объединяет людей из разных слоёв общества. Даже если вы чувствуете, что не полностью соответствуете всем требованиям, не бойтесь подавать заявку! Мы обязуемся обеспечить, чтобы каждый чувствовал себя частью коллектива.

Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, убеждений, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физической или психической инвалидности, медицинского состояния, включая генетические характеристики, семейного положения, военной службы или любой другой классификации, защищённой применимыми местными, государственными или федеральными законами.