Growth Marketing Lead (B2B SaaS & Payments)

О роли

Мы создаём высокомасштабируемую платформу оркестрации платежей, помогающую бизнесу управлять и оптимизировать платежи через множество провайдеров, регионов и продуктов.

По мере роста платформы мы ищем опытного Growth Marketing Lead, который возглавит её цифровое присутствие и построит масштабируемый маркетинговый механизм вокруг продукта.

Это роль с высокой степенью вовлечённости.

Вы будете отвечать за весь путь от позиционирования и сайта → контент и дистрибуцию → воронки привлечения → квалифицированный пайплайн.

Мы ищем человека, уже работавшего в сильных B2B SaaS, FinTech, Payments, DevTools или других технических стартапах и понимающего, как продвигать сложные технологические продукты перед требовательной аудиторией.

Вы должны быть способны работать самостоятельно и использовать AI, автоматизацию и современные маркетинговые инструменты для достижения результатов, обычно ожидаемых от более широкой маркетинговой команды.

Ключевые обязанности

Сайт и конверсия

• Владеть сайтом продукта как основным каналом привлечения и конверсии.
• Постоянно улучшать позиционирование, сообщения, информационную архитектуру и копирайтинг.
• Создавать и запускать лендинги для продуктов, кейсов, отраслей, кампаний и конкурентов.
• Улучшать конверсию посетитель → лид → демо через непрерывные эксперименты.
• Проводить A/B‑тесты и инициативы по оптимизации коэффициента конверсии.
• Анализировать поведение посетителей и выявлять падения в воронке.
• Самостоятельно поддерживать и обновлять маркетинговые страницы с помощью современных веб‑, no‑code‑ и AI‑инструментов.
• Сотрудничать с командами продукта и разработки, когда требуются более глубокие технические изменения.

Контент и лидерство мнений

• Создавать и управлять контент‑движком продукта.
• Вести корпоративный блог, отраслевые инсайты, гайды, кейс‑стади, исследования, продуктовый контент и рассылки.
• Превращать внутреннюю экспертизу команд продукта, разработки и платежей в качественный внешний контент.
• Разрабатывать сильные нарративы вокруг оркестрации платежей, производительности платежей, маршрутизации, повторных попыток, мошенничества, подписок и смежных тем.
• Создавать контент, ориентированный как на обучение, так и на коммерческие цели.
• Перепрофилировать сильные идеи в различные форматы и каналы дистрибуции.
• Поддерживать consistently высокий уровень качества сообщений и контента.

Социальные сети и присутствие руководства

• Вести присутствие в социальных сетях, используя LinkedIn как основной канал.
• Разрабатывать и реализовывать согласованную стратегию контента компании.
• Помогать формировать публичный образ руководства компании и экспертов.
• Создавать контент лидерства мнений для руководителей.
• Выявлять релевантные отраслевые обсуждения, тренды и возможности для участия.
• Наращивать целевую аудиторию специалистов по платежам, финтеху, продукту и технологиям.

PR и отрасловое присутствие

• Повышать видимость продукта в глобальной экосистеме платежей и FinTech.
• Выявлять возможности для медиа‑покрытия, экспертных комментариев, интервью, подкастов, рассылок и отраслевых публикаций.
• Строить отношения с соответствующими журналистами, создателями контента, сообществами и отраслевыми платформами.
• Определять конференции, панельные сессии, вебинары, награды, рейтинги и возможности партнёрства.
• Позиционировать компанию и её руководство как авторитетные голоса в оркестрации платежей и инфраструктуре платежей.
• Отслеживать нарративы конкурентов и проактивно находить возможности для участия в релевантных отраслевых обсуждениях.

SEO и AI‑поиск

• Отвечать за стратегию органического привлечения.
• Проводить исследование ключевых слов, конкурентов и поисковых намерений.
• Создавать контент‑кластеры вокруг ценных тем платежей.
• Разрабатывать коммерческие и конкурентные страницы с высоким намерением.
• Управлять on‑page, техническим и контентным SEO.
• Разрабатывать стратегии обратных ссылок и внешней дистрибуции.
• Оптимизировать видимость в Google, а также в AI‑ориентированных поисковых платформах, таких как ChatGPT, Perplexity, Gemini и аналогичных инструментах.
• Отслеживать органический трафик, позиции, видимость, лиды и пайплайн, генерируемый через поиск.

Рост и воронки привлечения

• Создавать и оптимизировать воронки привлечения от первого контакта до квалифицированной возможности.
• Разрабатывать лендинги, лид‑магниты, отчёты, вебинары и другие активы привлечения.
• Создавать email‑воспитательные и жизненные кампании.
• Внедрять автоматизацию маркетинга и рабочие процессы маршрутизации лидов.
• Экспериментировать с inbound, платным, партнёрским, сообществом, ретаргетингом и outbound‑поддерживаемым привлечением.
• Тесно сотрудничать с отделом продаж для повышения качества лидов и конверсии.
• Постоянно выявлять новые каналы, способные генерировать квалифицированный пайплайн.

Аналитика и эксперименты

• Отвечать за маркетинговую аналитику и атрибуцию.
• Отслеживать: трафик сайта и источники привлечения
• Конверсия посетитель → лид
• Конверсия лид → демо
• Конверсия лид → возможность
• Квалифицированный пайплайн
• Пайплайн, полученный из маркетинга и влияемый им
• SEO‑показатели
• Показатели контента
• Показатели кампаний
• CPL / CAC, где применимо

• Создавать понятные дашборды и отчётность по маркетинговой эффективности.
• Поддерживать структурированный процесс роста и экспериментов: Гипотеза
• Запуск
• Измерение
• Обучение
• Итерация

• Приоритизировать измеримые бизнес‑результаты над vanity‑метриками.

AI‑центричные маркетинговые операции

• Широко использовать AI на всех этапах маркетингового рабочего процесса.
• Создавать эффективные AI‑поддерживаемые процессы для: исследования рынка и конкурентов
• Создание и редактирование контента
• SEO‑исследования
• Визуальное создание
• Видеопроизводство
• Разработка лендингов
• Перепрофилирование контента
• Анализ данных
• Персонализация аутрича
• Автоматизация маркетинга
• Отчётность

• Создавать переиспользуемые рабочие процессы и автоматизации вместо повторяющихся ручных задач.
• Постоянно оценивать новые AI‑инструменты, способные улучшить качество, скорость или масштаб маркетинга.

Квалификации

• 4+ лет практического опыта в росте, контенте, цифровом маркетинге или генерации спроса.
• Доказанный опыт в B2B SaaS, FinTech, Payments, DevTools, инфраструктуре или другой технической стартап‑среде.
• Сильное портфолио маркетинговых инициатив, которые вы лично создали или вели.
• Демонстрированная способность генерировать измеримые результаты, такие как: рост органического трафика
• Квалифицированные лиды
• Пайплайн
• Улучшения конверсии
• Рост аудитории
• Успешные показатели контента или кампаний

• Глубокое понимание B2B‑воронок привлечения и сложных циклов продаж.
• Отличный письменный английский и сильные навыки копирайтинга.
• Хорошее понимание позиционирования, сообщений и контент‑стратегии.
• Практический опыт в SEO и оптимизации конверсии сайта.
• Опыт работы с автоматизацией маркетинга, CRM и аналитическими платформами.
• Глубокое понимание LinkedIn и B2B‑дистрибуции контента.
• Способность работать самостоятельно с минимальным контролем.
• Сильный практический опыт работы с современными AI‑инструментами.

Сильный плюс

• Опыт в: оркестрации платежей
• Инфраструктура платежей
• Обработка платежей
• FinTech
• Биллинг
• Подписки
• Платформы борьбы с мошенничеством или рисками
• API‑first SaaS

• Опыт работы в быстрорастущем стартапе с сильным контентом и медиа‑присутствием.
• Опыт построения маркетинговой функции или крупного канала привлечения с ранних этапов.
• Опыт работы с инструментами, такими как HubSpot, Webflow, Framer, GA4, Google Search Console, Ahrefs, Semrush, Clay, Apollo, Zapier, Make или аналогичными платформами.
• Опыт создания маркетинговых рабочих процессов с ChatGPT, Claude, Perplexity, Cursor или другими AI‑инструментами.
• Опыт работы с PR, подкастами, отраслевыми медиа, мероприятиями или лидерством мнений руководства.
• Существующая сеть контактов в экосистеме платежей или FinTech.

Преимущества

Откройте для себя плюсы работы в нашей динамичной команде! Мы предлагаем:

• Удалённый режим работы: наслаждайтесь свободой работать из любой точки в любое время, поддерживая здоровый баланс между работой и личной жизнью.
• Неограниченный PTO: берите неограниченное количество оплачиваемого отпуска, чтобы восстановить силы и сосредоточиться на благополучии, не считая дней.
• Оплачиваемые национальные праздники: отмечайте и отдыхайте в национальные праздники с оплачиваемым временем отдыха.
• Предоставляемый компанией MacBook: получайте высококлассные Apple MacBook, предоставляемые всем сотрудникам, которым они нужны, для бесперебойной продуктивности.
• Гибкий договор независимого подрядчика: получайте преимущества гибкости, автономии и предпринимательских возможностей. Пользуйтесь налоговыми преимуществами, возможностями нетворкинга, снижением обязательств работодателя и свободой работать откуда угодно. Подробнее читайте здесь: https://docs.google.com/document/d/1nkrN76JlZkbKj9WSOhlT1_mni_CZeDkHdwfIjPXVwvk/preview?tab=t.0#heading=h.ndsdl4wapxtt