Senior Manager, Revenue Analytics

Мы ищем Senior Manager, Revenue Analytics, который возглавит аналитическую основу наших данных о доходах. Вы превратите данные о привлечении, upsell, churn и downsell в чёткие, практические инсайты, формирующие наши планы, прогнозы и рост доходов. Это практическая руководящая роль: вы задаёте техническое направление, наставляете и развиваете аналитиков всех уровней, а также тесно сотрудничаете с кросс‑функциональными лидерами, чтобы обеспечить соответствие данных бизнес‑требованиям по точности, своевременности и масштабируемости. Это роль с высокой видимостью для человека, который любит решать неоднозначные бизнес‑проблемы с помощью данных и может свободно переключаться между глубоким анализом и рассказом на уровне руководства.

• Владеть полным циклом отчётности и аналитики данных о доходах во всех продуктовых областях
• Руководить разработкой и поддержкой основных отчётов о доходах, используемых в ежемесячных/квартальных бизнес‑обзорах
• Выявлять тенденции, риски и возможности в GTM‑процессах и проактивно представлять выводы руководству до того, как их попросят
• Сотрудничать с лидерами Sales, Marketing, Customer Success, Finance и Accounting для создания отчётов, построения дашбордов и преобразования данных в решения
• Создавать и масштабировать инфраструктуру самообслуживания аналитики (дашборды, модели данных, стандарты отчётности), чтобы заинтересованные стороны могли отвечать на свои вопросы самостоятельно
• Работать с командами Data Engineering/BI, чтобы обеспечить чистоту, корректную модель и надёжность GTM‑данных (CRM, маркетинговая автоматизация, использование продукта, биллинг)
• Руководить, наставлять и развивать команду аналитиков данных от младшего до старшего уровня, включая найм и управление эффективностью
• Представлять выводы и рекомендации напрямую старшему руководству, включая поддержку QBR, отчётности по доходам и совещаний совета директоров

Требуется:

• 7+ лет опыта в аналитике доходов, GTM‑стратегии, Sales/бизнес‑операциях или смежной аналитической функции; опыт в SaaS или подписном бизнесе сильно предпочтителен
• 2+ года опыта управления или наставничества аналитиков, либо подтверждённая способность вести кросс‑функциональные аналитические инициативы
• Сильные навыки SQL и обработки больших объёмов данных; практический опыт работы с BI/инструментами отчётности (Tableau, Looker, Power BI, Sigma или аналогичными)
• Глубокое понимание метрик SaaS/GTM: привлечение, upsell, churn и downsell, а также отчётность по выходному MRR
• Опыт работы с признанием доходов, биллинговыми системами или данными о подписке/SaaS‑доходах
• Доказанная способность преобразовывать сложные данные в ясный нарратив для нетехнической, исполнительной аудитории
• Умение работать в условиях неопределённости — структурировать расплывчатый бизнес‑вопрос в строгий аналитический подход
• Отличные навыки управления заинтересованными сторонами; способность выстраивать доверие и влиять на приоритеты в разных функциях
• Степень бакалавра в количественной области (Business, Economics, Statistics, Engineering) предпочтительна; MBA будет плюсом, но не обязательна

Предпочтительно:

• Опыт работы с ключевыми бизнес‑системами: Marketo, Salesforce, Anaplan, NetSuite и другими платформами, связанными с доходами, а также хорошее понимание их моделей данных
• Опыт статистического моделирования (Python, R) за пределами подходов, основанных на электронных таблицах

• Комплексное медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование от инвалидности и жизни
• Счёт здоровья (HSA), гибкий счёт расходов (FSA) и льготы для поездок на работу
• 401K с матчем и ESPP
• Оплачиваемый отпуск и оплачиваемый больничный
• Оплачиваемый декретный и отпуск по беременности
• Льготы для создания семьи (ЭКО, сохранение яйцеклеток, усыновление и т.д.)
• Экстренная резервная помощь (для детей/взрослых/питомцев)
• Программа помощи сотрудникам (EAP) с консультациями 24/7
• Бесплатные юридические услуги, включающие юридические консультации, составление документов и планирование наследства
• Программа бонусов за рекомендации сотрудников
• Помощь в рефинансировании долгов
• Программа привилегий и скидок для сотрудников

Культура работы в RingCentral является основой нашего успеха. И не только наши слова подтверждают это: мы признаны лучшим местом для работы по версии BuiltIn, лучшей корпоративной культурой по версии Comparably и получаем местные награды BPTW в каждом крупном офисе. Итог: мы привержены найму и удержанию отличных людей, потому что знаем, что именно вы обеспечиваете наш успех.

RingCentral — работодатель с равными возможностями, который действительно ценит разнообразие. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для людей с ограниченными возможностями в процессе подачи заявок и интервью. Если вам нужны такие условия, пожалуйста, перейдите по следующей ссылке, чтобы узнать, как мы можем вам помочь.