Senior Contracts Negotiator/Corporate Counsel (Public Sector)

Мы ищем практичного, ориентированного на бизнес Senior Contracts Negotiator/Corporate Counsel (Public Sector) для присоединения к нашей Commercial Legal Team. В этой роли вы будете руководить сложными, высокоценными внешними сделками и выступать в качестве надёжного советника для нашего бизнеса в публичном секторе — охватывающего каналы US State, Local и Higher Education (SLED), а также партнёров по каналам и реселлеров.

Public Sector Deal Execution & Negotiation

• Использовать опыт в публичном секторе и технологических сделках для предоставления руководства и полного юридического сопровождения программы продаж RingCentral в Северной Америке, включая консультации по выходу на рынок, поддержку RFx, руководство по протестам заявок, переговоры по контрактам (например, MSA, NDA и SOW), проверку репутаций/сертификатов, подготовку ответов на запросы открытых записей и консультации по спорам/исполнению контрактов.
• Руководить подготовкой, внедрением и оптимизацией форм, плейбуков, процессов и процедур, необходимых для масштабирования и снижения рисков, связанных с бизнесом RingCentral в публичном секторе.
• Отслеживать новые и возникающие политики, регуляции и тенденции в публичном секторе.
• Разрабатывать, проверять и вести переговоры по сложным публичным сделкам, включая SaaS‑соглашения, мастер‑контракты, соглашения о профессиональных услугах, задания, поправки, соглашения о неразглашении и соглашения с каналами/реселлерами.
• Руководить полным структурированием сделок для SLED‑транзакций.

Cross-Functional Collaboration & Process Optimization

• Создавать и совершенствовать рабочие процессы заключения контрактов, плейбуки публичного сектора, стандартные операционные процедуры (SOP) и специализированные шаблоны сделок публичного сектора (например, государственные аденды) и инструменты заключения контрактов.
• Обучать внутренние команды (Sales, Sales Ops, Deals Desk) стандартам государственных закупок, типичным правкам и особенностям публичных закупок для ускорения цикла.
• Оказывать поддержку и предоставлять экспертизу по публичному сектору другим юристам RingCentral, включая международные государственные закупки, каналы и стратегических партнёров.
• Использовать и улучшать инструменты Contract Lifecycle Management (CLM) и AI для оптимизации операций с контрактами публичного сектора и поддержания точных репозиториев контрактов.

[Option A: Senior Contract Negotiator (Non-Attorney)]

• Education: степень бакалавра или эквивалентный практический опыт. Наличие сертификата Certified Federal Contracts Manager (CFCM) или Certified Professional Contracts Manager (CPCM) будет плюсом.
• Experience: более 5 лет обширного практического опыта составления и ведения переговоров по сложным коммерческим контрактам, из которых минимум 3 года посвящены контрактам в публичном секторе США (SLED и/или Federal) в среде SaaS, корпоративного программного обеспечения или технологий.

[Option B: Corporate Counsel (Attorney)]

• Education & Credentials: степень Juris Doctor (JD) в аккредитованной юридической школе и активное членство в баре в хорошем статусе (с возможностью регистрации в качестве in‑house).
• Experience: более 5 лет совокупного опыта работы in‑house или в юридической фирме, с значительным опытом сделок в публичном секторе США (SLED и/или Federal) в области SaaS и облачных технологий.

Глубокие знания публичного сектора: прямое знакомство с рамками государственных закупок, правительственными контрактными механизмами, механикой сделок с реселлерами/партнёрами по каналам и специфическими стандартами соответствия (например, государственные аденды, требования к конфиденциальности данных/BAA/DPA). Опыт работы с кооперативными закупочными механизмами (например, NASPO, TIPS) предпочтителен. Опыт в высшем образовании публичного сектора является плюсом. Опыт работы с правительством США, Канадой (федеральным, провинциальным/территориальным и муниципальным), а также международными публичными закупками также считается плюсом. RFx Legal Support: Хорошее знание процессов RFx и лучших практик в юридической поддержке. Tech-Savvy: Владение программным обеспечением Contract Lifecycle Management (CLM), Salesforce/CRMs и корпоративными инструментами, включая AI‑инструменты.

• Всеобъемлющее медицинское, стоматологическое, зрительное страхование, страхование от инвалидности и жизни
• Счёт Health Savings Account (HSA), Flexible Spending Account (FSAs) и льготы для поездок на работу
• Соответствие 401K и ESPP
• Оплачиваемый отпуск и оплачиваемый больничный
• Оплачиваемый декретный и отпуск по беременности
• Льготы для создания семьи (ЭКО, сохранение, усыновление и т.д.)
• Экстренная резервная помощь (для детей/взрослых/питомцев)
• Программа Employee Assistance Program (EAP) с консультациями 24/7
• Бесплатные юридические услуги, предоставляющие юридические консультации, создание документов и планирование наследства
• Программа бонусов за рекомендации сотрудников
• Помощь в рефинансировании долгов
• Программа привилегий и скидок для сотрудников
• Если вы наняты в Вашингтоне, D.C., диапазон компенсации для этой позиции составляет от $99,200 до $121,500 для сотрудников на полную ставку, плюс возможность переменной оплаты, акций и льгот. Льготы могут включать, но не ограничиваться, здоровьем и благополучием, 401k, ESPP, отпуском, декретным отпуском и прочим! Зарплата может варьироваться в зависимости от вашего местоположения, навыков и опыта.