Senior Contracts Negotiator/Corporate Counsel (Public Sector)

Мы ищем практичного, ориентированного на бизнес Senior Contracts Negotiator/Corporate Counsel (Public Sector) для присоединения к нашей Commercial Legal Team. На этой позиции вы будете руководить сложными, высокоценными внешними сделками и выступать в роли надёжного советника для нашего бизнеса в публичном секторе — охватывающего каналы US State, Local и Higher Education (SLED), а также партнёров‑каналов и реселлеров.

Public Sector Deal Execution & Negotiation

• Использовать опыт в публичном секторе и технологических сделках для предоставления лидерства и полного юридического сопровождения программы продаж RingCentral в Северной Америке, включая консультации по выходу на рынок, поддержку RFx, руководство по протестам заявок, переговоры по контрактам (например, MSA, NDA и SOW), проверку репутации/сертификаций, подготовку ответов на запросы открытых записей и консультации по спорам/исполнению контрактов.
• Руководить подготовкой, внедрением и оптимизацией форм, плейбуков, процессов и процедур, необходимых для масштабирования и снижения рисков публичного бизнеса RingCentral.
• Отслеживать новые и возникающие политики, регуляции и тенденции в публичном секторе.
• Составлять, проверять и вести переговоры по сложным публичным сделкам, включая SaaS‑соглашения, мастер‑контракты, соглашения о профессиональных услугах, задания, поправки, соглашения о неразглашении и соглашения с каналами/реселлерами.
• Руководить полным структурированием сделок SLED.

Cross-Functional Collaboration & Process Optimization

• Создавать и совершенствовать рабочие процессы заключения контрактов, плейбуки публичного сектора, стандартные операционные процедуры (SOP) и специализированные шаблоны сделок публичного сектора (например, государственные аденды) и инструменты заключения контрактов.
• Обучать внутренние команды (Sales, Sales Ops, Deals Desk) стандартам государственных закупок, типичным правкам и особенностям публичных закупок для ускорения цикла.
• Оказывать поддержку и предоставлять экспертизу по публичному сектору другим юристам RingCentral, включая международные закупки публичного сектора, каналы и стратегических партнёров.
• Использовать и улучшать инструменты Contract Lifecycle Management (CLM) и AI для оптимизации операций с контрактами публичного сектора и поддержания точных репозиториев контрактов.

[Option A: Senior Contract Negotiator (Non-Attorney)]

• Образование: степень бакалавра или эквивалентный практический опыт. Наличие сертификата Certified Federal Contracts Manager (CFCM) или Certified Professional Contracts Manager (CPCM) будет плюсом.
• Опыт: 5+ лет обширного практического опыта составления и переговоров сложных коммерческих контрактов, из которых минимум 3+ года посвящены контрактам в публичном секторе США (SLED и/или Federal) в среде SaaS, корпоративного программного обеспечения или технологий.

[Option B: Corporate Counsel (Attorney)]

• Образование и квалификации: степень Juris Doctor (JD) в аккредитованной юридической школе и активное членство в баре в хорошем статусе (с возможностью внутренней регистрации).
• Опыт: 5+ лет совокупного опыта работы in‑house или в юридической фирме, с существенным опытом в сделках SaaS и облачных технологиях в публичном секторе США (SLED и/или Federal).

Core Competencies & Skills

• Глубокие знания публичного сектора: прямое знакомство с рамками государственных закупок, правительственными контрактными инструментами, механизмами сделок с реселлерами/канальными партнёрами и специфическими стандартами соответствия (например, государственные аденды, требования к конфиденциальности данных/BAA/DPA). Опыт работы с кооперативными закупочными механизмами (например, NASPO, TIPS) предпочтителен.
• Поддержка RFx: хорошее знание процессов RFx и лучших практик в юридическом сопровождении.
• Переговоры и коммерческая проницательность: доказанная способность управлять агрессивными циклами продаж, вести переговоры напрямую с правительственными агентствами и противоположными юристами, находя баланс между бизнес‑целями и снижением рисков.
• Управление проектами: подтверждённый опыт самостоятельного управления высокообъёмными, ориентированными на конец квартала, быстрыми средами.
• Коммуникация и сотрудничество: отличные устные и письменные навыки коммуникации с умением просто излагать сложные юридические и регулятивные концепции для бизнес‑руководства.
• Техническая подкованность: владение программным обеспечением Contract Lifecycle Management (CLM), Salesforce/CRMs и корпоративными инструментами, включая AI‑инструменты.

• Всеобъемлющее медицинское, стоматологическое, зрительное страхование, страхование от инвалидности и жизни
• Счёт здоровья (Health Savings Account, HSA), гибкий счёт расходов (Flexible Spending Account, FSAs) и льготы для commuters
• 401K match и ESPP
• Оплачиваемый отпуск и оплачиваемый больничный
• Оплачиваемый декретный и отпуск по беременности
• Льготы для создания семьи (IVF, сохранение, усыновление и т.д.)
• Экстренная резервная помощь (для детей/взрослых/питомцев)
• Программа помощи сотрудникам (Employee Assistance Program, EAP) с консультациями 24/7
• Бесплатные юридические услуги, предоставляющие юридические консультации, создание документов и планирование наследства
• Программа бонусов за рекомендации сотрудников
• Помощь в рефинансировании долгов
• Программа привилегий и скидок для сотрудников
• Если вы будете наняты в Belmont, CA, диапазон компенсации для этой позиции составляет от $118,500 до $144,500 для сотрудников на полную ставку, плюс возможность получения переменной оплаты, акций и льгот.