Mid-Market Account Executive (Irish Market)

О роли

Наша команда продаж обеспечивает рост клиентской базы по всему миру. От поиска потенциальных клиентов до их привлечения и активации, они отвечают за свои рыночные сегменты, решают сложные задачи и помогают большему количеству клиентов открыть ценность Revolut с чётким, ориентированным на решение подходом.

Мы ищем Mid-Market Account Executive — эксперта, ориентированного на людей, который умеет выявлять потенциальных клиентов среднего рынка. Имея детальные знания нашего полного набора продуктов, вы подберёте клиентам лучший план в соответствии с их потребностями, помогая им принимать новые функции и увеличивать использование существующих.

Если вы мотивированный человек, который любит вызовы и всегда действует с честностью, мы хотим услышать вас.

Что вы будете делать

• Активация новых клиентов в сегменте среднего рынка
• Поиск потенциальных клиентов среднего рынка путем идентификации клиентов с высоким потенциалом на основе ключевых индикаторов, таких как годовой оборот, количество сотрудников, характер бизнеса и т.д.
• Проведение исследований и квалификации для оценки потребностей клиента и его потенциала в процессе регистрации, предоставление поддержки и рекомендаций
• Сотрудничество с Product Sales Executives для углубления отношений с клиентами, делясь релевантными инсайтами для кросс‑продаж по мере необходимости, обеспечивая надёжный цикл обратной связи о продукте

Что вам понадобится

• Свободное владение английским языком
• Опыт работы от 1 года в качестве представителя по продажам или развитию бизнеса
• Опыт работы от 3 лет в роли Account Executive, управляющего полным циклом продаж
• Доказанный опыт закрытия сделок высокой стоимости со средними и длительными циклами продаж
• Надёжные навыки поиска потенциальных клиентов для генерации лидов и выявления новых бизнес‑возможностей
• Опыт работы в быстро меняющихся технологических средах, желательно в финтехе, с базовыми знаниями местных конкурентов
• Экспертные навыки построения отношений для взаимодействия с несколькими высокоуровневыми лицами принятия решений в организации, желательно с руководителями высшего звена (CFO, главы казначейства и финансов и т.д.)
• Отличные коммуникативные навыки для чёткого объяснения возможностей продукта в соответствии с конкретными потребностями крупных клиентов
• Способность к кросс‑функциональному сотрудничеству с командами, такими как Product и Support

Приветствуется

• Свободное владение другими языками
• Опыт продаж финансовых продуктов и функций
• Опыт работы с Salesforce