Senior Solutions Engineer (APAC)

По мере расширения нашего присутствия в регионе Asia‑Pacific мы ищем Senior Solutions Engineer, который станет техническим экспертом в сделках, определяющих, как предприятия будут строить AI‑инфраструктуру в следующем десятилетии, и надёжным техническим владельцем наших самых стратегических аккаунтов в регионе. Большинство ролей SE сосредоточены на демонстрационных циклах. Эта роль отличается.

Вы будете работать напрямую со Staff Engineers и CTO, проектировать реальные системы и отвечать за технический результат каждого взаимодействия, от первого звонка с потенциальным клиентом до разговоров о расширении с уже поддерживаемыми клиентами. Мы ценим совпадение часовых поясов с нашими региональными аккаунтами больше, чем конкретный город, поэтому роль открыта для кандидатов, находящихся в любой точке, соответствующей крупным APAC‑хабам, таким как Индия, Сингапур, Япония или Австралия.

• Формировать техническую стратегию в корпоративных сделках от первого звонка до внедрения в продакшн, сотрудничая с Account Executives для квалификации, архитектурного проектирования и закрытия сделок для всей нашей клиентской базы в Asia‑Pacific.
• Выступать в роли Technical Account Manager для небольшого портфеля существующих корпоративных клиентов в регионе наряду с активными потенциальными клиентами, выявлять новые сценарии использования, возможности расширения и пути upsell, привлекая Account Executives и внутренние ресурсы в интересах клиента.
• Проектировать архитектуры векторного поиска для высокомасштабных нагрузок, включая многопользовательские агентные системы, гибридные поисковые конвейеры и поиск с низкой задержкой при масштабе в миллиарды векторов.
• Создавать proof‑of‑concept системы, которые клиенты выводят в продакшн (не выбрасывают), демонстрируя преимущества производительности Qdrant по сравнению с JVM‑базированными или проприетарными альтернативами.
• Выступать в роли надёжного советника по решениям AI‑инфраструктуры, помогая клиентам мигрировать от устаревших баз данных, избегать архитектурных блокировок и развёртывать решения в облаке, on‑prem или в изолированных (air‑gapped) средах.
• Вносить вклад в базу знаний полевых инженеров: референсные архитектуры, технические руководства и переиспользуемые POC‑фреймворки, повышающие эффективность команды.

• 5+ лет опыта в pre‑sales или solutions engineering, желательно с фоном в инфраструктуре данных или системной архитектуре. Одних практических навыков инфраструктуры недостаточно, нужен подтверждённый опыт проведения технической квалификации и процессов proof‑of‑concept в живом цикле продаж.
• Опыт проектирования или эксплуатации распределённых систем, поисковой инфраструктуры или конвейеров данных в продакшн‑масштабе.
• Желательно практический опыт с RAG‑конвейерами, а также знание современного AI‑стека (LLMs, embedding‑модели, агентные фреймворки).
• Желательно знание структурированной методологии квалификации продаж, такой как MEDDICC/MEDDPICC, и умение применять её в реальных переговорах, связывая технические решения с бизнес‑результатами и стратегией сделки.
• Сильные коммуникативные навыки для разных аудиторий: вы можете глубоко обсуждать компромиссы индексации со Staff Engineer и объяснять ROI инфраструктуры CIO в тот же день.

• Опыт работы с векторным поиском, алгоритмами approximate nearest neighbor или системами семантического извлечения.
• Опыт с Rust, C++ или другими системными языками.
• Знакомство с паттернами развертывания: Kubernetes, гибридный облако, on‑prem или изолированные (air‑gapped) среды.

• Удалённый международный коллектив, работающий над передовой AI‑инфраструктурой.
• Конкурентоспособная зарплата с дополнительными привилегиями.
• Гибкий график работы и культура, поддерживающая асинхронность.
• Высокая степень ответственности и реальное влияние.
• Культура open‑source, ориентированная на инженеров.
• Возможность выбрать собственное оборудование ноутбука.

Для сотрудников в США на полной ставке мы также предлагаем комплексный пакет льгот, включающий 401k‑матч, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку, а также гибкую политику PTO.

Qdrant — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы считаем, что лучшие идеи рождаются в разнообразных командах, и активно приветствуем соискателей из всех слоёв общества. Если эта роль вас вдохновляет, но вы не соответствуете каждому пункту, мы всё равно будем рады услышать вас! Мы не хотим упустить талантливых людей из‑за чек‑листа.

Come build with us!