Senior Solutions Architect- Sydney

Работая из Сиднея в роли Senior Solutions Architect в команде GitLab ANZ, вы будете надёжным советником для потенциальных клиентов и заказчиков GitLab в регионе, помогая им понять, как AI‑поддерживаемая платформа DevSecOps от GitLab решает как технические требования, так и бизнес‑цели на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения. Вы будете сопровождать организации в их путешествиях по цифровой трансформации, от планирования до мониторинга, используя свою техническую экспертизу, понимание облака и современных практик разработки, а также сильную эмпатию к клиентам.

Вы будете тесно сотрудничать с Account Executives и кросс‑функциональными командами, отвечать за технические оценки, включая доказательства ценности и воркшопы, формировать архитектуры решений и выступать голосом клиента перед Product Management. Вы сосредоточитесь на успешном внедрении платформы, влияя на рост доходов через продажу решений, и построении долгосрочных, основанных на доверии отношений, демонстрирующих дифференцированную позицию GitLab в AI‑ориентированном ландшафте DevSecOps.

• Руководить техническим исследованием, демонстрациями и валидацией, показывая, как AI‑поддерживаемая платформа DevSecOps от GitLab удовлетворяет технические и бизнес‑потребности клиентов на протяжении полного жизненного цикла.

• Вести процесс технической оценки в качестве непосредственно ответственного лица, включая проектирование решения, владение proof of concept или proof of value, разработку воркшопов и технические компоненты тендеров, аудитов и оценок value stream.

• Сотрудничать с Account Executives и региональными командами продаж по всему ANZ для формирования и реализации стратегий аккаунтов, поддерживающих привлечение новых клиентов и их расширение.

• Строить и углублять отношения с техническими специалистами и бизнес‑лидерами, проводя их через трансформацию под руководством GitLab и помогая стать адвокатами GitLab.

• Консультировать клиентов по современным практикам разработки программного обеспечения, непрерывной интеграции, непрерывному развертыванию, безопасности и облачным практикам, бросая вызов существующим подходам для повышения окупаемости инвестиций.

• Выступать голосом клиента перед Product Management, Engineering, Sales и Marketing, делясь обратной связью, кейсами и конкурентными инсайтами, влияющими на дорожную карту и позиционирование.

• Поддерживать и расширять свою техническую экспертизу в GitLab, DevSecOps, AI и связанных облачных технологиях, создавая переиспользуемые примеры, рекомендации лучших практик и технические материалы для клиентов и партнёров.

• Инвестировать в собственный рост и развитие через непрерывное обучение, наставничество и обмен знаниями, постоянно повышая влияние команды Solutions Architect.

• Опыт взаимодействия с клиентами в технической предпродажной, консалтинговой или аналогичной роли, сопровождая их через проектирование и оценку решений.

• Владение полным жизненным циклом разработки программного обеспечения, включая современные практики DevSecOps и процессы непрерывной интеграции и непрерывного развертывания.

• Практический опыт работы с GitLab или сопоставимыми системами контроля версий, непрерывной интеграции и развертывания, а также платформами для совместной работы, и способность сопоставлять возможности платформы с кейсами клиентов.

• Практические знания концепций облачных вычислений и связанных технологий, с умением обсуждать варианты развертывания, безопасности и эксплуатации с техническими командами.

• Способность вести технические оценки, такие как proof of concept или proof of value, участвовать в тендерах или аудитах, а также разрабатывать и проводить воркшопы или оценки value stream.

• Чёткие навыки технической коммуникации и презентации, с умением адаптировать сообщения для специалистов и для старших бизнес‑ и технических руководителей.

• Навыки построения доверительных отношений, умение слушать с эмпатией и выступать в роли адвоката клиента перед внутренними командами, такими как Product, Engineering, Sales и Marketing.

• Мотивация к постоянному профессиональному развитию, включая изучение новых технологий, углубление экспертизы платформы GitLab и применение переносимого опыта из смежных областей.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Группы ресурсов членов команды

• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками

• Фонд роста и развития

• Декретный отпуск

GitLab гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и практикует политику позитивных действий. Политика и практики GitLab в отношении найма, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических инвалидностей, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов‑ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградными знаками, а также ветеранов с медалями о службе в вооружённых силах) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не будет терпеть дискриминацию или домогательства на основе любого из перечисленных признаков.