Director B2B Finance

Эта роль является финансовым и операционным владельцем B2B‑бизнеса Preply. Вы будете создавать системы, метрики и управление, которые обеспечивают быстрый и соответствующий требованиям рост. Мандат охватывает Finance, Sales, Product и Legal, с сильным уклоном в сторону автоматизации, предиктивного анализа и принятия решений, поддерживаемого AI.

Стратегический финансовый анализ & FP&A

• Сотрудничать с VP Finance и Head of B2B для реализации дорожной карты роста и прибыльности, обеспечивая глубокую видимость ACV, GRR, NRR и юнит‑экономики
• Создавать и владеть моделью прогноза B2B — конверсия pipeline‑to‑revenue, bookings, margin и cash
• Руководить финансовым повествованием о результатах B2B в рамках обсуждений совета директоров, инвестиционных решений и стратегии ценообразования
• Перевести FP&A от ручного к предиктивному: внедрить AI‑powered tooling, автоматизированный анализ отклонений и масштабируемую инфраструктуру отчётности

Операции GTM

• Сотрудничать с Sales и RevOps по экономике воронки, разработке квот и согласованию стимулов
• Руководить deal desk — балансировать рост, дисциплину скидок и юридическое соответствие
• Создавать и поддерживать KPI‑рамку, связывающую состояние pipeline, bookings, margin и cash

Юридические вопросы, контракты и соответствие

• Формализовать процесс заключения контрактов, управление сделками и условия обслуживания совместно с Legal
• Поддерживать правильные юридические структуры в глобальных рынках для налоговой эффективности и соответствия

Данные и инструменты

• Интегрировать Salesforce, ERP и аналитические системы в единый источник правды для отчётности B2B
• Продвигать AI‑native workflows — от анализа, управляемого подсказками, до автоматизированных конвейеров данных — чтобы поднять аналитический потолок команды

Кто вы

• 8–12+ лет в FP&A, стратегических финансах или бизнес‑операциях в B2B SaaS, маркетплейсах или enterprise GTM
• Глубокое владение метриками B2B GTM: CAC payback, ACV, GRR, NRR, pipeline velocity, magic ratio, gross margin
• Доказанный опыт построения финансовой инфраструктуры в GTM, Legal, Product и Treasury
• Практический опыт работы с deal desk, pricing и управлением AR
• AI‑native менталитет: вы активно используете AI‑инструменты для ускорения анализа, построения моделей и автоматизации отчётности — не как любопытство, а как неотъемлемую часть своей работы
• Сильный коммуникатор, способный повышать уровень кросс‑функциональных коллег и переводить финансовую сложность в решения
• Уверенно создаёте фреймворки и быстро действуете в глобально распределённой, быстрорастущей среде

Разнообразие, равенство и инклюзия

Preply.com обязуется создавать инклюзивную среду, в которой люди с разным происхождением могут процветать. Мы считаем, что наличие разных мнений и точек зрения является ключевым фактором нашего успеха как мультикультурной Ed‑Tech компании. Это означает, что Preply будет рассматривать все заявки на работу без учёта расы, цвета кожи, религии, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, возраста или статуса ветерана.