Expansion Business Development Representative (d/f/m)

В роли Expansion Business Development Representative вы будете играть ключевую роль в стимулировании роста Personio в нашей существующей клиентской базе. Ваша миссия в этой недавно созданной команде — проактивно и стратегически взаимодействовать с текущими клиентами, чтобы выявлять возможности кросс-продаж для наших Payroll решений, способствуя повышению ценности для клиентов и долгосрочному успеху Personio как все-в-одном HRM-платформы.

• Возьмите на себя роль доверенного консультанта для вашего портфеля существующих клиентов из немецкого Mittelstand, чтобы выявлять их проблемы и новые потребности, связанные с Payroll решениями.
• Обучайте клиентов ценности и преимуществам решения Personio Payroll с помощью адаптированных и релевантных сообщений и предоставляйте первоначальные идеи по оптимизации их HR-процессов. Ваше общение будет в основном исходящим, что означает:
• Привлекайте существующую клиентскую базу Personio с помощью звонков, электронных писем и стратегий социальных продаж, чтобы достигать ежемесячной квоты квалифицированных возможностей и ценности воронки.
• Обрабатывайте типичные возражения в исходящих продажах и обеспечивайте продвижение возможностей.
• Квалифицируйте потенциальные драйверы ценности и соответствие решения, взаимодействуя с ключевыми лицами, принимающими решения, для выявления болевых точек и целей компании.
• Развивайте свой портфель бизнеса, создавайте воронку продаж и развивайте возможности для команды Payroll Sales Managers в тесном сотрудничестве с Account Managers.
• Будьте экспертом в области современных HR-технологий с особым акцентом на предложение Personio Payroll.

• Отличные навыки общения и решения проблем — комфортно чувствуете себя при проактивных обращениях, обработке возражений и ведении ценностно-ориентированных разговоров с клиентами.
• Ориентированы на результат, целеустремленны и устойчивы — вы преуспеваете в быстро меняющейся среде продаж.
• Отличные организаторские способности для управления несколькими приоритетами и заинтересованными сторонами.
• Степень бакалавра (или эквивалент) не обязательна, но будет плюсом.
• Требуемые языки: свободное владение немецким и английским.

• Хорошая деловая хватка будет плюсом — умение говорить на языке руководителей.
• Опыт исходящих продаж в B2B SaaS, технологических или облачных решениях будет плюсом.
• Опыт работы с Salesforce и/или GONG будет плюсом.

Personio — работодатель, предоставляющий равные возможности, стремящийся создать инклюзивную культуру, где каждый чувствует себя желанным и поддержанным. Мы ценим уникальность и понимаем, что наша разнообразная, ценностно-ориентированная культура делает нас сильнее. Мы гордимся тем, что у нас инклюзивная рабочая среда, которая будет способствовать вашему развитию независимо от вашего пола, семейного положения, семейного статуса, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, уровня образования или расы.

В Personio мы ценим личное сотрудничество, но также предлагаем гибкость. Эта роль предполагает работу в офисе, с требованием 3 дня в неделю в вашем офисном местоположении по контракту. Оставшиеся дни можно работать из дома или в офисе, если вы предпочитаете. Кроме того, у вас будет 20 Flex Days в год для удаленной работы из других мест.

• Получайте конкурентоспособный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – который включает зарплату, льготы и доли до IPO.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска плюс дополнительный день через 2 и 4 года.
• Влияйте на окружающую среду и общество с помощью 1 (полностью оплачиваемого) Impact Day.
• Получайте щедрый отпуск по семейным обстоятельствам, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для творческого отпуска.
• Мы любим собираться на обеды, культурные инициативы и мероприятия, такие как местные Summer Sessions и празднования в конце года. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.