Business Development Representative (d/f/m) - UK&I

Эта роль требует 3 дня в неделю в офисе в Дублине. Как ключевой член нашей команды UK&I, вы будете первой точкой контакта для некоторых из самых интересных компаний региона. Вам не нужен опыт в продажах — достаточно страсти к обучению, сильных коммуникативных навыков и желания влиять.

• Осуществлять поиск стратегических средних и mid‑market аккаунтов через холодные звонки, электронную почту и стратегии социального продаж, чтобы достичь месячной квоты квалифицированных возможностей и стоимости пайплайна
• Обрабатывать типичные возражения при исходящих продажах, устраняя препятствия в процессе продаж и обеспечивая продвижение возможностей
• Квалифицировать потенциальные драйверы ценности и соответствие решению, взаимодействуя с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы выявить боли и цели компании
• Генерировать продажный пайплайн и развивать возможности для команды Account Executives
• Проводить тщательное исследование аккаунтов и отраслей, поддерживая и организуя ежегодный портфель бизнеса
• Быть экспертом в области передовых HR‑технологий и процессов
• Разрабатывать и реализовывать креативные стратегии многоканального взаимодействия для обращения к разным лицам, принимающим решения, в целевых аккаунтах

• Требуется степень бакалавра (или эквивалент)
• Требуемые языки: английский свободно в письменной и устной форме (C1) — ирландский будет плюсом
• Первый опыт в (исходящих) продажах, желательно в B2B SaaS Scale‑up или стартапе ранней стадии
• Конкурентоспособность, любознательность, устойчивость и целеустремлённость — вы процветаете в быстро меняющейся среде продаж
• Проактивность, сильные коммуникативные и проблемно‑решающие навыки — комфортно работаете с возражениями и ведёте диалоги
• Сильное бизнес‑чутьё будет большим плюсом — умение говорить на языке руководителей C‑уровня
• Опыт работы с нашей CRM‑системой Salesforce будет плюсом
• Опыт в управлении персоналом, HR‑технологиях или облачных решениях будет плюсом.
• AI Fluency: у вас есть практический опыт использования ИИ для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, чтобы точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Владение ирландским языком
• Сильное бизнес‑чутьё
• Опыт работы с Salesforce CRM
• Опыт в управлении персоналом, HR‑технологиях или облачных решениях
• AI fluency

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и акции до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть полезные перекусы, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.