Payoneer ищет GTM Engineer, который поможет развивать наш Outbound‑движок (Sales Development). Эта роль напрямую влияет на воронку продаж и доход. Вам не обязательно быть инженером, но вы должны комфортно работать с AI‑кодингом, системами, инструментами, автоматизацией и интеграциями. Не менее важно, что это не только техническая роль: мы ищем редкое сочетание практического создателя и стратегического, ориентированного на продажи оператора — человека с сильным коммерческим чутьём, который понимает, какие рычаги влияют на доход, и может продвигать их в разных командах.
Инженерировать операции Outbound. Владеть автоматизациями, интеграциями и AI‑управляемыми рабочими процессами, которые поддерживают операции outbound‑продаж. Использовать AI‑инструменты кодинга для быстрой поставки работающих решений и их отладки по мере необходимости.
- Быть связующим звеном для глобальных операций Outbound. Связывать команды, которые исполняют и поддерживают SDR‑команды и Outbound Pods — сотрудничать с руководством Sales и множеством кросс‑функциональных команд для повышения эффективности Outbound (SDR, BDM, RevOps, Analytics, Lead Research и Marketing).
- Повышать эффективность SDR и Outbound BDM. Осуществлять полное управление рычагами, влияющими на эффективность SDR и Outbound BDM — таргетинг, маршрутизация лидов, аутрич, передача, обучение, аккредитация и т.д.
- Эффективность мероприятий. Сотрудничать с региональными командами Marketing, SDR и BDM для организации операций, повышающих эффективность мероприятий — проверка мероприятий, генерация лидов до/во время/после мероприятий и т.д.
- Автоматизации и рабочие процессы. Сотрудничать с командами AI и RevOps для оркестрации AI‑управляемых рабочих процессов и процедур, снижающих ручную работу и повышающих пропускную способность и эффективность SDR и BDM.
- Операционное совершенство и KPI. Выявлять драйверы результатов, быстро итеративно улучшать и возвращать полученные знания в логику таргетинга, дизайн аутрича и операции продаж.
- AI‑SDR‑модель. Сотрудничать с командами AI и RevOps для построения стратегической AI‑SDR‑модели.
Редкое сочетание практического технического создателя и стратегического, ориентированного на продажи оператора.
- 5‑7 лет в B2B‑тех продажах в ведущей технологической компании или быстрорастущем стартапе, включая 4+ года в RevOps / Sales Ops.
- Кодинг. Практические знания Python и JavaScript. Не требуется быть полноценным SW‑инженером, но вы должны уметь работать с AI‑инструментами для создания работающего кода и его отладки по мере необходимости.
- Практический опыт работы хотя бы с одним AI‑инструментом кодинга (например, Claude Code, Codex, Cursor).
- Опыт работы с API, скрейпингом, вебхуками, потоками данных и другими элементами рабочих процессов и систем.
- Опыт работы с Salesforce.
Способы работы Payoneer
Действовать как партнер наших клиентов изнутри Изучать их потребности и создавать то, что поможет им идти дальше.
Сделайте это. Возьмите на себя ответственность. Бесстрашно отвечать за всё, что мы делаем.
Постоянно улучшаться Всегда стремиться к более высокому стандарту, чем наш предыдущий.
Поддерживать друг друга Помогать друг другу расти, как профессионалам, так и людям.
Если это звучит как бизнес, сообщество и миссия, в которой вы хотите участвовать, подайте заявку сегодня.
Мы привержены обеспечению разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer — работодатель, предоставляющий равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, статуса защищённого ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любой стадии процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о запросах на разумные приспособления принимаются индивидуально.