Regional Field Marketing, India

В этой роли ваша задача — определить и масштабировать механизм регионального полевого маркетинга в Индии. Вы будете отвечать за стратегию регионального полевого маркетинга, тесно взаимодействовать с руководством отдела продаж в Индии и адаптировать глобальные кампании к потребностям индийского рынка. Результаты вашей работы будут оцениваться по enterprise pipeline и выручке от self-service (MRR); вы будете работать как с нашей self-serve моделью, ориентированной на продукт (product-led), так и с enterprise-моделью, ориентированной на продажи (sales-led).

• Отвечать за стратегию регионального полевого маркетинга в Индии, годовой план и бюджет, согласовывая полевые программы с региональными целями по pipeline и выручке вместе с руководством отдела продаж.
• Выступать маркетинговым партнером руководства отдела продаж в Индии: участвовать в региональном прогнозировании, QBR и планировании работы с аккаунтами, чтобы маркетинговые инвестиции соответствовали приоритетам продаж.
• Совместно с командами demand generation и growth создавать программы для стратегических вертикалей и AI-native команд продаж, а также для превращения использования self-serve в коммерческий pipeline и выручку от расширения.
• Выстраивать комплексный региональный набор программ, включающий собственные мероприятия (first-party hosted events), сторонние конференции, виртуальные мероприятия, ABM-активности, цифровую рекламу и партнерский маркетинг.
• Адаптировать глобальные кампании, сообщения и контент для индийского рынка.
• Совместно с командами marketing operations и global demand generation выстраивать масштабируемые процессы планирования кампаний, управления лидами и последующей работы с ними, чтобы у каждой программы был понятный путь от вовлечения до pipeline. Отчитываться о сгенерированном pipeline и выручке, на которую оказано влияние.
• Выявлять новые возможности в Индии, обосновывать новые инвестиции в географии, вертикали или каналы и представлять регион в глобальных циклах планирования.

• 10+ лет опыта в полевом, региональном или интегрированном маркетинге в сфере баз данных, аналитики данных, инфраструктуры или инструментов для разработчиков
• Глубокий опыт маркетинга в Индии
• Подтвержденный успех в ответственности за показатель pipeline и достижении измеримого влияния на выручку через региональные маркетинговые программы
• Подтвержденное умение выстраивать партнерство с руководством отдела продаж уровня VP
• Опыт работы в remote-first, глобально распределенной организации, взаимодействия между часовыми поясами
• Комфортная работа в условиях неопределенности; вас вдохновляет создавать что-то новое в быстро меняющейся среде с высокими темпами роста
• Готовность путешествовать по Индии не реже 2 раз в месяц

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобально распределенная компания, поддерживающая удаленную работу. Сейчас мы работаем более чем в 25 странах.
• Медицинское обслуживание — работодатель частично покрывает ваши расходы на здравоохранение.
• Доля в компании — каждый новый сотрудник, присоединяющийся к нашей компании, получает опционы на акции.
• Отпуск и выходные — гибкий график отдыха в США, щедрое количество дней отдыха в других странах.
• USD$500 на организацию домашнего офиса, если вы работаете удаленно.
• Global Gatherings – Мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности встречаться с коллегами на общекорпоративных выездных мероприятиях (offsites).

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и притеснения любого рода по признаку расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, инвалидности, генетических данных, статуса защищаемого законом ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, а также любых других характеристик, защищаемых федеральными законами, законами штатов или местными законами.