Alliances Director, LATAM

В качестве Partnerships Director – LATAM вы будете проектировать, строить и масштабировать региональную экосистему партнёров Payoneer — с сильным акцентом на агрессивное привлечение партнёров и измеримое привлечение клиентов через партнёров.

This is a builder role.

• Определять и обеспечивать привлечение стратегических партнёров с высоким воздействием
• Достигать измеримого привлечения клиентов через эти партнёрства
• Становиться признанным отраслевым референтом на рынках, где мы оперируем
• Вести переговоры на уровне руководителей с основателями и C‑level стейкхолдерами
• Формировать стратегию экосистемы по ключевым вертикалям и торговым коридорам
• Выявлять, приоритизировать и закрывать высокоценные стратегические партнёрства по всей Латинской Америке.
• Создавать диверсифицированный пайплайн, включающий ISP, маркетплейсы, логистику, агентства по регистрации компаний, BPO, финтехи, банки и отраслевых игроков.
• Структурировать партнёрства, приносящие как немедленный доход, так и долгосрочное стратегическое преимущество.
• Представлять Payoneer на отраслевых мероприятиях и форумах экосистем.
• Неcтавить цели по привлечению и доходу, получаемым через партнёрства.
• Разрабатывать совместные GTM‑ и ко‑продажные стратегии.
• Внедрять полное отслеживание воронки (Leads → SQL → Wins → Revenue).
• Оптимизировать эффективность конверсии и прогнозировать вклад партнёров в региональный рост.
• Нанимать, наставлять и развивать высокоэффективную региональную команду.
• Устанавливать чёткие цели и рамки ответственности, связанные с влиянием на доход.
• Проектировать структуры вознаграждения, которые вознаграждают генерацию клиентов, а не только подписанные соглашения.
• Устанавливать сильные операционные ритмы, дисциплину пайплайна и прогнозирование.
• Внедрять структурированную воронку привлечения (Targeting → Negotiation → Activation → Revenue).
• Сотрудничать с RevOps для обеспечения полной видимости метрик производительности.
• Повышать коммерческое совершенство и служить примером для Payoneer’s Ways of Working.
• Вести сложные переговоры со стратегическими партнёрами и C‑level стейкхолдерами.
• Структурировать коммерческие соглашения, балансируя скорость, доход и долгосрочное позиционирование.
• Строить отношения с руководителями, открывающие масштабируемые возможности роста.
• Выявлять незаполненные ниши, новые вертикали и emerging trade corridors.
• Разрабатывать стратегии экосистемы для приоритетных рынков (Бразилия, Мексика, Аргентина, Колумбия).
• Выступать в роли отраслевого референта в сфере трансграничной коммерции и платежей.
• Тесно взаимодействовать с Sales, SDRs, Marketing, Product, Compliance, Risk и Operations для обеспечения гладкой активации партнёров.
• Работать с Revenue Operations для отслеживания эффективности воронки и ROI.
• Вносить вклад в понимание экосистемы для формирования региональной стратегии и инициатив Voice of Customer.

• Более 10 лет опыта в бизнес‑развитии, партнёрствах или руководстве продажами в финтехе, платежах, SaaS, экосистемах электронной коммерции или трансграничных отраслях.
• Доказанный опыт агрессивного привлечения партнёров, B2B‑привлечения клиентов, генерации дохода и сложных переговоров на уровне руководителей.
• Доказанный опыт построения высокопотенциальных команд и руководства или сотрудничества с распределёнными командами в нескольких рынках Латинской Америки.
• Сильный охотничий менталитет в сочетании с дисциплинированным управлением пайплайном и принятием решений на основе данных.
• Присутствие на уровне руководителей, обширная профессиональная сеть в Латинской Америке (желательно), и способность вести переговоры на уровне C‑level.
• Предпринимательское мышление, комфорт работы в условиях неопределённости и свободное владение английским и испанским и/или португальским языками.
• Сильное соответствие Payoneer’s Ways of Working: Customer Obsession, Extreme Ownership, Data‑Driven Decision Making, Cross‑Functional Collaboration, Continuous Improvement и Bias for Execution.

Мы привержены обеспечению разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer является работодателем, предоставляющим равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение для трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, защищённого статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой законом. Если вам требуется разумное приспособление на любой стадии процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о запросах на разумные приспособления принимаются индивидуально.