Alliances Director, LATAM

В качестве Partnerships Director – LATAM вы будете проектировать, строить и масштабировать региональную экосистему партнёров Payoneer — с сильным акцентом на агрессивное привлечение партнёров и измеримое генерирование клиентов через партнёров.

Reports To: SVP Growth, Latin America

Что вы будете делать

1. Приобретение партнёров и расширение экосистемы

• Выявлять, приоритизировать и закрывать высокоценные стратегические партнёрства по всей Латинской Америке.
• Формировать диверсифицированный пайплайн, включающий ISP, маркетплейсы, логистику, агентства по регистрации компаний, BPO, финтехи, банки и отраслевых игроков.
• Структурировать партнёрства, приносящие как немедленную выручку, так и долгосрочное стратегическое преимущество.
• Представлять Payoneer на отраслевых мероприятиях и форумах экосистемы.

2. Выручка и привлечение клиентов через партнёров

• Неcтавить цели по привлечению и выручке, получаемой через партнёрства.
• Разрабатывать совместные GTM‑ и ко‑продажные стратегии.
• Внедрять полное отслеживание воронки (Leads → SQL → Wins → Revenue).
• Оптимизировать эффективность конверсии и прогнозировать вклад партнёров в региональный рост.

3. Создание и руководство высокоэффективной организацией партнёрств

• Нанимать, наставлять и развивать топ‑команду региональных специалистов.
• Устанавливать чёткие цели и рамки ответственности, связанные с влиянием на выручку.
• Проектировать структуры вознаграждения, которые вознаграждают генерирование клиентов, а не только подписанные соглашения.
• Формировать сильные операционные ритмы, дисциплину пайплайна и прогнозирование.
• Внедрять структурированную воронку привлечения (Targeting → Negotiation → Activation → Revenue).
• Сотрудничать с RevOps для обеспечения полной видимости метрик эффективности.
• Поднимать коммерческое мастерство и служить примером для Payoneer’s Ways of Working.

4. Переговоры на уровне руководства и стратегическое управление отношениями

• Руководить сложными переговорами со стратегическими партнёрами и C‑level стейкхолдерами.
• Структурировать коммерческие соглашения, балансируя скорость, выручку и долгосрочное позиционирование.
• Строить отношения с руководителями, открывающие масштабируемые возможности роста.

5. Стратегическое развитие рынка

• Выявлять незаполненные ниши, новые вертикали и развивающиеся торговые коридоры.
• Разрабатывать стратегии экосистемы для приоритетных рынков (Бразилия, Мексика, Аргентина, Колумбия).
• Выступать в роли отраслевого референта в сфере трансграничной коммерции и платежей.

6. Кросс‑функциональное лидерство и согласованность

• Тесно взаимодействовать с Sales, SDRs, Marketing, Product, Compliance, Risk и Operations для обеспечения гладкой активации партнёров.
• Работать с Revenue Operations для отслеживания эффективности воронки и ROI.
• Вносить инсайты об экосистеме для формирования региональной стратегии и инициатив Voice of Customer.

Кто вы

• Более 10 лет опыта в бизнес‑развитии, партнёрствах или руководстве продажами в финтехе, платежах, SaaS, экосистемах электронной коммерции или трансграничных отраслях.
• Доказанный опыт агрессивного привлечения партнёров, B2B‑market acquisition, доставки выручки и сложных переговоров на уровне руководства.
• Доказанный опыт построения высокопотенциальных команд и руководства или сотрудничества с распределёнными командами в нескольких рынках Латинской Америки.
• Сильный охотничий менталитет в сочетании с дисциплинированным управлением пайплайном и принятием решений на основе данных.
• Присутствие на уровне руководства, обширная профессиональная сеть в Латинской Америке (желательно), и способность вести переговоры на уровне C‑level.
• Предпринимательский склад ума, комфорт работы в условиях неопределённости и свободное владение английским и испанским и/или португальским языками.
• Полное соответствие Payoneer’s Ways of Working: Customer Obsession, Extreme Ownership, Data‑Driven Decision Making, Cross‑Functional Collaboration, Continuous Improvement и Bias for Execution.

Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer является работодателем, предоставляющим равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение на работу независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, защищённого статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любой стадии процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о запросах на разумные приспособления принимаются индивидуально.