Business Development Executive

Мы ищем Business Development Executive, который будет искать потенциальных клиентов, развивать и заключать новые клиентские отношения для одной из ведущих американских digital-консалтинговых компаний, работающей в более чем 15 отраслях. Вы будете отвечать за весь жизненный цикл клиента — от генерации лидов и питчей до подготовки контрактов и передачи в delivery — и управлять планом по выручке, который складывается из самостоятельно привлечённых клиентов и роста существующих аккаунтов. Для этой роли необходимы поездки в США и умение представлять компанию на мероприятиях, клиентских сессиях и в нетворкинге на уровне руководителей.

• Поиск потенциальных клиентов и генерация лидов;

• Совершенствование и контроль процесса продаж для привлечения новых клиентов;

• Активное изучение приоритетных отраслей, выявление трендов, возможностей и новых рынков;

• Участие в консультационных сессиях с клиентами, чтобы понимать их потребности и подбирать подходящие решения;

• Создание и поддержание позитивных, долгосрочных отношений с вашей сетью контактов в закреплённых за вами территориях;

• Совместная работа с юридической командой, командами delivery и инженерными командами: интерпретация и подготовка предложений и участие в их доработке до контрактов, готовых к подписанию;

• Подготовка и проведение убедительных питчей и презентаций для потенциальных клиентов;

• Участие в мероприятиях, конференциях, нетворкинг-событиях;

• Профессиональное представление компании при личном и онлайн-взаимодействии;

• Ведение потенциального клиента на всём жизненном цикле: от команды SDR до полноценного delivery совместно с командами Delivery и Engineering;

• Еженедельное выявление и донесение информации о рыночных трендах, улучшениях, ситуациях и прочем;

• Планирование расширения и операций по новым источникам дохода;

• Поездки в закреплённые территории для личных встреч с заинтересованными сторонами, контактами и нетворкинга.

• 3+ года опыта в консалтинге, управлении продуктами или проектами, продажах либо в работе с клиентами;

• Харизма, умение располагать к себе, сильные навыки ведения переговоров;

• Высокая самомотивация, комфортная работа в быстром темпе и с высокой энергией;

• Отличные коммуникативные навыки на английском языке;

• Умение мыслить стратегически и находить возможности для роста;

• Умение управлять ежемесячным/ежегодным планом по генерации выручки;

• VISA/ESTA/возможность поездок в США.

• Знакомство с CRM-инструментами, такими как Zoho, для учёта активностей по клиентам;

• Степень бакалавра или статус студента старших курсов;

• Некоторый опыт в развитии бизнеса или продажах, желательно в индустрии разработки ПО или digital-консалтинга;

• Некоторое понимание общей картины, необходимой для привлечения клиентов и закрытия сделок в США;

• Опыт продажи профессиональных услуг в IT, понимание технической терминологии, платформ и инструментов;

• Опыт разработки процессов SelfGen, стратегии и обучения.

• Рост без границ: развивайте навыки с помощью менторства, внутренних TechTalks, сложных проектов и выделенного ежегодного бюджета на обучение

• Конкурентная компенсация: получайте признание, соответствующее вашим навыкам и вкладу, с регулярным пересмотром результатов работы и компенсации

• Гибкость: работайте на 100% удалённо с гибким графиком, который помогает сохранять концентрацию, самостоятельность и здоровый рабочий ритм

• Значимые современные проекты: создавайте продукты с реальным влиянием на современных технологиях вместе с глобальными командами и ведущими брендами

• Культура сотрудничества: присоединяйтесь к поддерживающей среде без микроменеджмента, где приветствуются идеи и ценится вклад каждого

• Благополучие и поддержка: используйте локальные программы заботы о благополучии и поддержку, ориентированную на людей и адаптированную под вашу локацию