Senior Solutions Engineer

Senior Solutions Engineer

Sales•Remote (USA)

PandaDoc находится в центре документооборота, CPQ и операций по доходам. Как Senior SE, вы будете уверенно работать в сильно интегрированных, многосторонних средах, будь то построение жизненного цикла контракта потенциального клиента в решении PandaDoc или проведение их инженерной команды через наши API и интеграции.

Вы будете сотрудничать с нашими продавцами высшего уровня и клиентами над их самыми сложными задачами, отвечая за техническую и стратегию решения от первого звонка по выявлению потребностей до закрытия сделки. Это не роль демонстратора или поддержки. Вы являетесь равноправным партнёром в процессе выигрыша сделок и умножаете эффективность команды вокруг вас.

Что вы будете делать

• Сотрудничать с AE, выступая в роли координатора полного технического цикла продаж по сложным, многосторонним сделкам: выявление потребностей, проектирование решения, демонстрация и закрытие.

• Руководить консультативным выявлением, которое отсекает лишнее, выявляя реальную бизнес‑проблему за заявкой и определяя измеримые критерии успеха.

• Проектировать и проводить высоко кастомизированные, ориентированные на результат демонстрации, отвечающие продвинутым потребностям клиента, а также вносить контент демонстраций и лучшие практики, повышающие планку для всей команды.

• Проектировать и внедрять сложные решения в области CPQ, API, интеграций и автоматизации, а также вести технические обсуждения с бизнес‑ и инженерными стейкхолдерами клиентов.

• Проактивно управлять отношениями с клиентами в рамках аккаунта, формировать чемпионов и расширять связи со стейкхолдерами, создавая ценностные результаты.

• Проактивно выявлять риски сделок, тенденции и обратную связь о продукте для руководства, а также предоставлять обратную связь и поддержку, помогающую вашим коллегам выигрывать.

• Проектировать и внедрять AI‑поддерживаемые рабочие процессы, повышающие эффективность для вас и команды, а также обучать других делать то же самое.

Что мы ищем

3+ лет опыта в пред-продажах или инженерии решений в организации, ориентированной на доход. Вы мыслите в терминах бизнес‑результатов, а не списков функций. Вы инициативный человек, который руководит своими партнёрами по продажам, а не ждёт указаний; вы приносите высокий эмоциональный интеллект в любую комнату, и когда видите что‑то сломанное, берёте на себя первую попытку исправить это, прежде чем поднимать руку.

• Доказанный опыт проведения консультативных циклов продаж по сложным, многосторонним SaaS‑сделкам.

• Глубокие знания интеграций, API (REST, JSON, SDK), MCP‑коннекторов и CRM‑платформ, таких как Salesforce, HubSpot или Dynamics.

• Уверенность в навигации по сложным, сильно интегрированным техническим средам и их переводе в ясные, убедительные истории для любой аудитории, от C‑suite до инженеров.

• Искреннее любопытство к AI и опыт создания решений с его использованием, будь то автоматизация рабочих процессов, внутренние инструменты или что‑то совершенно иное.

Дополнительные плюсы

• Практический опыт работы с документными рабочими процессами, процессами заключения контрактов или CPQ.

• Опыт наставничества коллег или масштабирования лучших практик в команде пред‑продаж.

• Степень в области CS или эквивалентный технический бэкграунд.

Target OTE is $145,000 - $155,000 (base + variable tied to revenue outcomes).

Company Culture:

Мы известны своим балансом работы и личной жизни, добрыми коллегами и креативными виртуальными мероприятиями для сплочения команды. И хотя наши Pandas находятся по всему миру, мы остаёмся на связи благодаря технологиям и гарантируем, что каждый член нашей команды чувствует себя, ну, как командой.

Pandas работают лучше всего, когда они счастливы. Мы удерживаем талант, придерживаясь наших ценностей честности и прозрачности, а также продавая продукт, который меняет жизнь наших клиентов.

Наши преимущества включают огромные возможности карьерного роста, конкурентоспособную зарплату, медицинские и транспортные льготы, оплачиваемую компанией страховку жизни и от инвалидности, более 20 дней PTO, планы 401K и FSA, и, конечно же, весёлую команду Pandas, с которой приятно работать!PandaDoc is an Equal Opportunity Employer. Мы обязуемся к равному отношению ко всем сотрудникам независимо от расы, национального происхождения, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, статуса ветерана, физической или психической инвалидности или любого другого основания, защищённого законом.

EXTERNAL RECRUITERS

Approval Requirement

Использование внешних рекрутеров/агентств по подбору персонала требует предварительного одобрения нашей HR‑команды. HR‑команда PandaDoc просит внешних рекрутеров/агентств не обращаться напрямую к сотрудникам PandaDoc с попыткой представить кандидатов. Соблюдение этой просьбы будет учитываться при определении будущих профессиональных отношений с PandaDoc.

Application deadline 9/30/2026