Director of GTM Systems

PandaDoc ищет Director of GTM Systems, который будет проектировать и эксплуатировать технологическую основу движка go-to-market компании. В этой роли вы будете определять стратегию, внедрение и постоянную оптимизацию систем, поддерживающих команды Marketing, Sales и CX, обеспечивая скорость, масштабируемость и принятие решений на основе данных на протяжении всего жизненного цикла клиента.

Как член руководящей команды RevOps, вы будете возглавлять команду операторов и разработчиков, ориентированных на системы, которые мыслят в терминах рабочих процессов, моделей данных и точек воздействия. Вы будете переводить бизнес‑стратегию в масштабируемую техническую архитектуру и отвечать за дорожную карту, поддерживающую инфраструктуру GTM PandaDoc в лидирующем положении относительно роста.

• Руководить командой инженеров и администраторов GTM systems, разрабатывать, строить и поддерживать инструменты и интеграции, которые обслуживают Marketing, Sales и CX
• Владеть стратегией и дорожной картой GTM‑технологий, оценивать, выбирать и выводить из эксплуатации инструменты совместно с бизнес‑стейкхолдерами
• Сотрудничать с руководством GTM для преобразования операционных потребностей в масштабируемые системные требования и планы внедрения
• Руководить крупномасштабными инициативами, включая архитектуру CRM, автоматизацию рабочих процессов и инструменты AI/ML
• Контролировать интеграции в стеке GTM, обеспечивая чистый поток данных, надёжность систем и единый вид клиента
• Управлять изменениями и обучением при развертывании систем, обеспечивая их принятие командами и измеримый бизнес‑эффект
• Устанавливать и поддерживать стандарты управления данными, способствующие надёжной отчётности, прогнозированию и аналитике
• Выступать в качестве авторитетного технического голоса по GTM systems для высшего руководства, переводя сложность в понятные бизнес‑компромиссы

• 7+ лет релевантного опыта в GTM systems, технологиях продаж/маркетинга или revenue engineering в быстрорастущих SaaS
• Глубокая экспертиза в GTM‑техстеке, включая CRM, маркетинговую автоматизацию, платформы клиентского успеха, CPQ, инструменты обогащения данных и AI‑инструменты
• Сильный баланс технической глубины и бизнес‑чуткости
• Подтверждённый опыт руководства людьми, построения, наставничества и развития высокоэффективных технических команд
• Системный мыслитель, который процветает в условиях неопределённости и может безжалостно приоритизировать в сложной экосистеме стейкхолдеров
• Сильный коммуникатор с доказанным опытом согласования инженерных и бизнес‑команд вокруг общих целей
• Требуется: Salesforce (уровень архитектуры), HubSpot, LeanData, ChiliPiper, Gong Engage, инструменты обогащения данных

• Предпочтительно: AI/ML‑фреймворки, платформы CPQ

• Честная, открытая культура, подчеркивающая обратную связь и способствующая профессиональному и личному развитию
• Возможность работать в глобальной команде, распределённой по всему миру
• 6 дней для заботы о себе в год
• Возможность участвовать в SPIF (конкурсы продаж) ежемесячно!
• Потрясающие возможности карьерного роста
• И многое другое!

PandaDoc является Equal Opportunity Employer. Мы обязуемся к равному отношению ко всем сотрудникам независимо от расы, национального происхождения, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, статуса ветерана, физической или психической инвалидности или любого другого основания, защищённого законом.