BetLive ищет опытного PSP Manager, который возьмёт на себя ответственность за эффективность и развитие нашей платёжной инфраструктуры в целевых рынках. Это старшая бизнес‑ориентированная роль, объединяющая платёжную стратегию, развитие бизнеса, коммерческие переговоры, финансовый анализ и управление портфелем PSP. Вы будете отвечать за постоянную оценку того, поддерживает ли наша платёжная инфраструктура рост бизнеса во всех целевых рынках, выявление пробелов и возможностей, развитие существующих отношений с PSP, поиск новых платёжных решений и согласование выгодных коммерческих условий.
Владеть и постоянно оценивать эффективность платёжной инфраструктуры компании в целевых рынках. Анализировать входящий и исходящий платёжный оборот по PSP, GEO, валютам и методам оплаты. Оценивать эффективность платежей с учётом объёмов транзакций, уровней одобрения и конверсии, расходов на обработку, FX, резервов, расчётов, лимитов, чарджбеков, эффективности выплат и операционных рисков. Выявлять пробелы, узкие места, зависимости и возможности роста в существующей платёжной инфраструктуре. Преобразовывать платёжные данные в бизнес‑выводы и практические рекомендации для высшего руководства. Предлагать действия по увеличению конверсии платежей и успешного оборота, оптимизации расходов, улучшению эффективности выплат и снижению рисков, связанных с платежами. Определять, где требуются дополнительные PSP, методы оплаты, решения эквайринга, валюты или альтернативные платёжные опции. Развивать портфель PSP в соответствии с ростом бизнеса и планами расширения GEO. Искать и оценивать новых PSP, эквайеров, платёжные шлюзы, APM и других платёжных партнёров. Вести коммерческие переговоры и обеспечивать конкурентные условия, включая комиссии за транзакции, MDR, резервы, условия расчётов, лимиты, FX‑расходы и другие коммерческие параметры. Развивать существующие отношения с PSP и регулярно пересматривать условия на основе объёмов, эффективности и бизнес‑потенциала. Оценивать общую бизнес‑ценность и экономику существующих и потенциальных партнёрств с PSP. Контролировать эффективность PSP и инициировать корректирующие действия, когда эффективность, коммерческие условия или качество сервиса не соответствуют бизнес‑ожиданиям. Обеспечивать достаточную диверсификацию и резервирование платёжных решений в критических GEO и методах оплаты. Координировать onboarding и развитие PSP совместно с командами Finance, Product, Compliance, Legal и техническими командами. Следить за развитием платёжного рынка, новыми провайдерами, технологиями, методами оплаты и практиками конкурентов.
5+ лет опыта в управлении PSP, развитии платёжного бизнеса, платёжных партнёрств, эквайринге или аналогичной роли. Сильный опыт в iGaming или другом высокообъёмном международном онлайн‑бизнесе. Сильные коммерческие и бизнес‑навыки, с умением связывать эффективность платежей с более широкими бизнес‑результатами. Подтверждённый опыт управления и развития отношений с PSP и ведения коммерческих переговоров. Глубокое понимание входящих и исходящих платёжных потоков, эквайринга, платёжных шлюзов, APM, расчётов, резервов, чарджбеков, FX и маршрутизации платежей. Сильные аналитические навыки и умение работать с метриками оборота, конверсии, расходов и прибыльности. Способность выявлять паттерны и проблемы в платёжных данных и превращать их в конкретные бизнес‑действия. Опыт подготовки рекомендаций и представления платёжных инсайтов старшему/топ‑менеджменту. Умение оценивать PSP с коммерческой, операционной, технической, риск‑ и стратегической точек зрения. Сильные навыки переговоров и управления отношениями. Опыт кросс‑функционального взаимодействия с командами Finance, Product, Compliance, Legal и Tech. Английский на уровне, достаточном для переговоров и ежедневного общения с международными партнёрами.
Возможность работать с двумя международными онлайн‑казино брендами, ориентированными в первую очередь на Tier 1 рынки (EU). Прямое влияние на платёжную стратегию компании, бизнес‑результаты и международный рост. Высокий уровень автономии и ответственности за развитие и оптимизацию портфеля PSP. Прямое общение с высшим руководством и участие в стратегических бизнес‑решениях. Возможность влиять на платёжную инфраструктуру, выбор провайдеров, коммерческие условия и выход на новые рынки. Работа как с фиатными, так и с криптовалютными платёжными решениями. Гибкий формат сотрудничества в зависимости от экспертизы и доступности: полная занятость, частичная занятость, проектная работа или консультативное/советническое участие. Для консультативного/проектного сотрудничества объём может включать аудит платёжной инфраструктуры, анализ пробелов, обзор портфеля PSP, анализ оборота и платёжных потоков, коммерческую оптимизацию, рекомендации руководству и поддержку в переговорах с PSP и выборе новых провайдеров. Международная и динамичная бизнес‑среда с акцентом на практические результаты и измеримые улучшения.