Senior Business Development Manager (UK)

Обзор роли

Мы ищем старшего специалиста по развитию бизнеса, который возьмёт на себя полную ответственность за рынок Великобритании — налаживание и развитие отношений в военной, разведывательной и оборонной закупочной среде, превращение этих отношений в подписанные контракты и построение экосистемы партнёров вокруг них. В этой роли вы будете представлять Osavul в регионе, взаимодействуя на уровне C-level и с высшим военным руководством.

Эта позиция подходит человеку, который получает удовольствие от создания новых бизнесов, а не от управления существующими клиентами — человеку, который уже понимает, кто покупает, кто подписывает и кто влияет в оборонном и разведывательном учреждении Великобритании, и который мотивирован привнесением новых сделок.

• Разработать и реализовать стратегию развития бизнеса для Великобритании, сосредоточив внимание на Министерстве обороны, вооружённых силах и разведывательных агентствах.
• Взять на себя ответственность за самостоятельное формирование воронки продаж, выявление и инициирование возможностей, их сопровождение на всех этапах цикла продаж и доведение до закрытия.
• Установить и поддерживать отношения с лицами, принимающими решения, держателями бюджетов и участниками закупок, переводя интересы военных и разведки в финансируемый, заключённый бизнес.
• Создать экосистему оборонных партнёров в регионе.
• Представлять Osavul на уровне C-level как старший представитель рынка.
• Руководить предложениями, тендерами, контрактами и переговорами в рамках сложных процессов государственных закупок.
• Поддерживать чистоту процесса продаж: дисциплина CRM, точное прогнозирование, регулярная отчётность перед руководством и постоянное взаимодействие с клиентами и внутренними командами.

• Более 10 лет опыта в международных продажах IT / кибербезопасности / облачных / разведывательных решений.
• Налаженная сеть контактов в оборонном и разведывательном сообществе Великобритании, выходящая за рамки функций IT и CIO. Вы знакомы с ландшафтом закупок в вооружённых силах и агентствах — кто покупатели, кто формирует их решения и как распределяются бюджеты.
• Доказанный опыт закрытия крупных IT / Cyber / Cloud проектов (>€10M), при этом типичный размер сделки постоянно измеряется миллионами, а не является исключением.
• Умение работать с длительными, многолетними циклами продаж в государственном секторе. Способность надёжно представлять компанию на уровне C-level и перед высшим военным руководством.
• Сильные навыки владения языком и проведения презентаций.

• Возможность внести вклад в стартап, ориентированный на миссию, и поддерживать престижных клиентов, включая правительства по всему миру, корпоративных клиентов и ведущие НКО в решении глобальных проблем безопасности.
• Автономия и свобода проводить эксперименты и воплощать собственные идеи в жизнь.
• Гибкость полностью удалённой работы.
• Гибкая, неограниченная политика отпуска.