Cloud Pre-Sales Solutions Architect

Мы ищем опытного Cloud Pre-Sales Solutions Architect с глубокой экспертизой в AWS Cloud, миграции и модернизации приложений и управляемых сервисах (managed services). Идеальный кандидат будет тесно работать с отделом продаж, клиентами и командами реализации проектов: определять стратегии облачной трансформации, разрабатывать выигрышные решения, готовить убедительные коммерческие предложения и поддерживать усилия по развитию бизнеса.

• Взаимодействовать с клиентами, чтобы понять их бизнес-цели, техническую среду и цели облачной трансформации.

• Проводить воркшопы по исследованию потребностей (discovery) и выполнять оценку инфраструктуры, приложений, баз данных и облачных сред.

• Проектировать комплексные решения для миграции в облако AWS, модернизации и managed services.

• Разрабатывать стратегии миграции, включая подходы rehost, replatform, refactor, retire и retain.

• Создавать качественные архитектуры решений, предложения, презентации и ценовые модели.

• Сотрудничать с отделами продаж на протяжении всего жизненного цикла сделки, включая встречи с клиентами, технические обсуждения и презентации для руководства.

• Отвечать на RFP, RFI и RFQ технически обоснованными и коммерчески конкурентоспособными решениями.

• Определять операционные модели перехода, трансформации и managed services, включая SLA, управление (governance), процессы поддержки и автоматизацию.

• Тесно работать с командами реализации проектов, чтобы обеспечить бесшовную передачу проектов от продаж к исполнению.

• Создавать переиспользуемые материалы по решениям, шаблоны предложений, модели оценки и референсные архитектуры.

• Быть в курсе актуальных сервисов AWS, cloud-native технологий, операций на основе ИИ, безопасности и лучших отраслевых практик.

• Отличные навыки работы с клиентами и проведения презентаций.

• Сильные навыки консультирования и решения проблем.

• Умение переводить бизнес-требования в масштабируемые облачные решения.

• Опыт сотрудничества с глобальными командами продаж и реализации проектов.

• Развитое коммерческое чутьё, экспертиза в подготовке предложений, ценообразовании и оценке.

• Умение вести несколько сделок одновременно в динамичной среде.

• Степень магистра в области Computer Science, Information Technology или смежной области.

• 8–15 лет опыта в облачном консалтинге, пресейле или проектировании архитектуры решений.

• 5+ лет практического опыта работы с AWS.

• Опыт руководства проектами облачной трансформации для корпоративных клиентов.

• Глубокое понимание managed services и облачных операций.

• AWS Certified Solutions Architect – Professional

Orion — работодатель равных возможностей, и все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться на вакансию независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, беременности, возраста, национального происхождения, гражданства, статуса инвалидности, генетической информации, статуса защищённого законом ветерана или любых других характеристик, защищённых законом.