Мы ищем Business Development Representative, который будет первой точкой контакта для ведущих компаний в ОАЭ и Саудовской Аравии, исследуя решения следующего поколения в области облаков и ИИ. Тесно сотрудничая с Account Executives, Marketing и Product командами, вы будете формировать и квалифицировать воронку продаж, ускоряя рост Nebius на рынках Ближнего Востока и Африки.
Вы можете работать удалённо из Дубая.
Territory & Account Penetration
- Сотрудничать с AEs для картирования и приоритизации целевых аккаунтов в регионе Ближнего Востока и Африки, а затем выполнять комбинацию исходящих звонков, персонализированных писем и outreach в LinkedIn для обеспечения квалифицированных встреч.
Inbound Lead Qualification
- Отбирать и квалифицировать входящие MQL, генерируемые Marketing, гарантируя, что каждый потенциальный клиент соответствует критериям BANT, прежде чем передать подробный бриф о клиенте AEs.
Customer & Market Engagement
- Проводить квалификационные звонки для выявления болевых точек клиента, технических требований и бюджета.
- Представлять Nebius на ключевых технологических мероприятиях в регионе Ближнего Востока и Африки, организовывать встречи на месте и следить за их результатами для максимизации ROI.
Feedback & Continuous Improvement
- Собирать рыночную информацию (частые возражения, конкурентные инсайты, запросы функций) во время разговоров с потенциальными клиентами и делиться ею с Product и Marketing.
- Отслеживать метрики outreach — открываемость, ответы, соединения — и сотрудничать с Sales Ops для оптимизации ритмов и скриптов.
- Оставаться в курсе тенденций в области ИИ и облаков (например, генеративный ИИ в фармацевтических исследованиях), чтобы эффективно позиционировать ценностное предложение Nebius.
Language & Market Expertise:
- Требуется свободное владение английским и арабским языками, как в письменной, так и в устной форме.
- Более 2 лет опыта работы в роли SDR/BDR в облачных решениях, B2B SaaS или ИИ, с подтверждёнными результатами в целевых рынках ОАЭ, Ближнего Востока и Африки.
Technical & Sales Skills:
- Глубокое понимание GDPR и местных регуляций по защите данных.
Soft Skills & Mindset:
- Высокая самомотивация, ориентация на цели и способность процветать в быстро меняющейся стартап‑среде.
- Отличные навыки письменного и устного общения, с сильной межкультурной осведомлённостью и адаптивностью.
- Способность работать в команде, комфортно функционируя в гибридной офисной модели.
Знание HubSpot CRM и инструментов для взаимодействия с клиентами, таких как Outreach. #LI‑GH1
- Конкурентоспособная компенсация
- Возможности карьерного роста и обучения
- Гибкость и автономия
- Коллаборативная и инновационная культура
- Возможность работать над значимыми проектами в области ИИ
- Международная среда и талантливые команды
Быстрое развитие — Смелое мышление — Постоянный рост — Значимый вклад — Доверие и реальная ответственность — Возможность формировать будущее ИИ
Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и обеспечению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.
Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство в качестве условия найма.
Если вам нужны специальные условия в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.