Sales Manager UAE Commercial United Arab Emirates Remote Ratehawk

В роли Sales Manager вы будете играть ключевую роль в развитии наших продаж, выстраивании стратегических партнёрств и расширении клиентской базы, а также в поддержании и развитии отношений с нашими клиентами.

Это удалённая вакансия, открытая для кандидатов, проживающих в Объединённых Арабских Эмиратах.

• Разрабатывать и реализовывать мероприятия по продажам и выполнять планы продаж для роста и расширения присутствия на закреплённой территории;
• Привлекать и подключать новых партнёров (туроператоры, туристические агентства, travel management companies, OTAs) и проводить для них расширенное обучение работе с нашей системой;
• Выстраивать прочные, долгосрочные отношения с новыми партнёрами;
• Готовить, заключать и сопровождать коммерческие сделки с партнёрами, включая оформление необходимого документооборота и техническую настройку;
• Вести аккаунты до совершения первой покупки;
• Контролировать соблюдение партнёрами коммерческих условий, включая платёжный поток;
• Проводить примерно 50% рабочего времени в командировках, включая встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и другие деловые события;
• Проводить анализ рынка и конкурентной среды;
• Регулярно готовить подробную отчётность через CRM и внутренние системы;
• Инициировать API-сделки с потенциальными и действующими партнёрами.

• Релевантный опыт. Не менее 1 года успешного опыта в полном цикле продаж с упором на развитие бизнеса и управление аккаунтами B2B-компаний в туристической отрасли;
• Знание рынка. Понимание туристического рынка региона, включая B2B-сети в сфере путешествий (туроператоры, туристические агентства, travel management companies, OTAs);
• Знание языков. Продвинутый английский;
• Местоположение: Объединённые Арабские Эмираты, предпочтительно Дубай;
• Требования к поездкам. Может потребоваться до 50% времени в разъездах;
• Автомобиль обязателен для деловых поездок;
• Аналитические навыки. Привычка принимать решения на основе данных, ориентация на метрики, уверенная работа с числами, Excel и дашбордами;
• Личные качества. Проактивность, амбициозность, мотивация, ориентация на действие и на результат, интерес к инновационным технологиям, комфортная работа в быстро меняющейся бизнес-среде, командная работа;
• Международное мышление. Умение понимать и работать в самых разных культурных контекстах, отражающих глобальное присутствие ETG;

• Опыт работы с API-сделками будет плюсом.

• Гибкий график и возможность работать удалённо.
• Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит своё дело, ценит друг друга и растёт вместе.
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских качеств.
• Частичная компенсация участия во внешних обучающих программах и конференциях.
• Корпоративная школа английского: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира.
• Корпоративные цены на отели и туристические услуги.
• MyTime Day Off — дополнительный нерабочий день без потери в заработной плате.