Senior Business Development Manager

• Что вам предстоит делать: Что вы будете делать: Развивать присутствие Catuik в Европе с нуля. Модель уже доказала свою эффективность на других рынках, и ваша задача — проверить и масштабировать её на европейских маркетплейсах. Выстроить пайплайн мерчантов: находить релевантных продавцов на европейских маркетплейсах, выходить на лиц, принимающих решения, договариваться о встречах и конвертировать потенциальных клиентов в подписанные пилоты. Вы будете отвечать за процесс от первого контакта до заключения соглашения;

• Изучать рынок: помогать определять наиболее перспективные европейские маркетплейсы и оценивать, где модель Catuik имеет наибольший потенциал;
• Развивать аутрич: обеспечивать стабильный поток примерно 20 новых контактов с мерчантами в неделю;
• Вести переговоры о пилотных соглашениях: определять и согласовывать с мерчантами условия пилотов;
• Выстраивать предложение со стороны паблишеров: находить около 10 релевантных паблишеров на каждый пилот для его запуска;
• Проверять модель: тестировать существующий подход на европейских рынках, определять, что работает, и рекомендовать адаптации на основе реальной обратной связи рынка;
• Отслеживать прогресс: каждую среду предоставлять краткий еженедельный отчёт о ходе работы, охватывающий аутрич, развитие пайплайна, ключевые выводы и следующие шаги.

• Что мы ожидаем: Обязательно: Подтверждённый опыт самостоятельного поиска и закрытия как минимум одной B2B-сделки без опоры на известное название бренда. Вы должны уметь рассказать нам о сделке и её результатах в цифрах;
• Практический опыт работы как минимум с одним крупным европейским маркетплейсом — со стороны продавца или агентства;
• Свободный английский. Польский будет плюсом; немецкий и русский — желательно;
• Комфортная самостоятельная работа без команды в течение первых шести месяцев.

Будет плюсом:

• Опыт ведения собственного e-commerce-проекта, даже если он больше не активен;
• Опыт работы в Awin, Tradedoubler, аналогичной компании или агентстве, работающем с маркетплейсами;
• Существующая сеть контактов среди продавцов в Польше и Германии.

• Мы предлагаем: Работу в международной компании;

• Гибридный формат работы (офис/удалённая работа из дома);

• Корпоративное обучение — курсы и тренинги;

• Добровольное медицинское страхование после испытательного срока;

• Эффективную программу онбординга для лучшего старта;

• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.