Sales and Sales Operations Lead

О позиции

Мы ищем Sales Operations Lead, который построит процесс продаж, инфраструктуру данных и операционный ритм, которых наш быстрорастущий B2B‑бизнес до сих пор не имел, чтобы руководство по продажам и клиническое руководство могли сосредоточиться на стратегии и партнёрствах, а не на электронных таблицах. Идеальный кандидат имеет практический опыт администрирования CRM (HubSpot) и поддержания чистоты данных, методологии построения воронки продаж и прогнозирования, а также наставничества команды продаж в её первой реальной операционной ритме.

Если вы хотите бросить вызов себе в быстрорастущем стартапе и внести вклад в здоровье женщин, присоединяйтесь к нам!

• Лично закрывать сделки в существующей воронке, управляя полным циклом

• Осуществлять ввод в эксплуатацию закрытых аккаунтов, диагностировать, где сделки застревают и где происходят сбои передачи

• Перестраивать процесс продаж и писать пошаговое руководство: критерии квалификации, скрипты звонков, вопросы для раскрытия, сценарий демонстрации, обработка возражений и критерии выхода из этапа

• Обучать и наставлять текущих представителей по руководству через живые и записанные обзоры звонков

• Определять набор метрик продаж, внедрять их в HubSpot (воронки, свойства, рабочие процессы, дашборды, прогнозирование) и отвечать за чистоту CRM

• Проводить еженедельный обзор воронки и ритм производительности, а также отвечать за ежемесячный прогноз

• Переработать и предложить план комиссионных/вознаграждений, смоделированный и согласованный с финансовым отделом

• Определять и уточнять ICP и критерии отклонения на основе данных реальных звонков

• Передавать полевые инсайты в продукт и маркетинг, а также рекомендовать, когда и как расширять команду

Обязательно

• 5+ лет B2B‑продаж, включая 2+ года с квотой в медицинских практиках

• Успешный опыт закрытия многоклинических практик, взаимодействие с владельцем, клиническим лидером и офис‑менеджером

• Практический опыт владения HubSpot — вы настраивали воронки, свойства, рабочие процессы и дашборды

• Создали с нуля руководство по продажам, которое затем использовали другие, и обучали представителей через живые обзоры звонков

• Ответственность за собственный закрытый доход при построении процесса

• Доверие со стороны клиницистов к рабочим процессам практики функциональной медицины — протоколы, заказы в лабораторию, модели cash‑pay/membership, экономика аптек

Предпочтительно

• Опыт работы с продуктом, который клиницисты рекомендуют или отдают пациентам, где успех зависит от внедрения в практику

• Знакомство с экосистемой — системы управления практикой/EHR, платформы заказа анализов и аптек, конференц‑круг IFM/A4M

• Разработка плана комиссионных

Будет плюсом

• Опыт работы на ранней стадии, когда процесс ещё не существовал

• Наличие сети практикующих специалистов в этой области

• Знания в сфере женского здоровья, гормонов или репродуктивной медицины

Подробности

Роль подразумевает удалённую работу, 40‑часовую рабочую неделю, гибкий график и значительное пересечение рабочего времени с командой в США (время US/Americas предпочтительно).

Что мы предлагаем

• Присоединиться к одной из самых быстрорастущих femtech‑компаний в США, движимой сильной миссией по развитию женского здоровья и расширению доступа к уходу

• Стать первым, кто возглавит операции продаж в одной из самых быстрорастущих линий доходов Mira, имея реальное влияние на процесс, дизайн вознаграждений и прогнозирование с первого дня

• Быть частью страстной, высокомотивированной и международной команды, посвящённой реальному изменению жизни людей

• Процветать в быстро меняющейся стартап‑среде, где ваша работа напрямую влияет на рост компании, стратегию и ключевые решения

• Получать реальные возможности карьерного роста, с возможностью формировать, строить и развивать команды по мере масштабирования

• Работать в гибкой, полностью удалённой среде, поддерживающей автономию, владение и независимость

• Получать конкурентоспособную зарплату вместе с системой бонусов, основанной на достижении OKR

Процесс найма

Step 1 'Screening call with HR' - Step 2 'Assessment task' - Step 3 'Interview with Head of Business Development and CEO' - Step 4 - 'Final interview'