Veterinary Sales Team Lead

Veterinary Channel играет ключевую роль в миссии Lyka стать в Австралии самым рекомендованным и используемым брендом свежего цельного питания. По мере расширения нашего присутствия в клиниках нам нужен стратегический и ориентированный на исполнение руководитель продаж, который сможет обеспечить постоянное, качественное выполнение полевых задач, укрепить профессиональные отношения и обеспечить устойчивый рост привлечения клиентов и доходов.

В этой роли вы будете руководить, обучать и расширять нашу национальную полевую команду, обеспечивая отличное планирование территорий, взаимодействие с клиниками, развитие продаж и выполнение научно‑обоснованных сценариев.

• Разрабатывать и оптимизировать национальную стратегию канала Veterinary, включая сегментацию клиник, модели охвата, частоту визитов и распределение ресурсов.
• Устанавливать и управлять чёткими KPI по привлечению клиник, конверсии продаж, активности воронки и эффективности территорий.
• Руководить, обучать и масштабировать высокоэффективную команду Veterinary BDM, контролировать набор персонала, ввод в должность, развитие компетенций и управление результативностью.
• Поддерживать и взаимодействовать с ключевыми клиниками и заинтересованными сторонами через совместные полевые визиты, построение отношений и представительство на ветеринарных конференциях и мероприятиях.
• Создавать и поддерживать национальный sales playbook, обеспечивая единообразие сценариев, работу с возражениями, реферальные пути и инструменты для поддержки клиник.
• Обеспечивать высочайшее качество исполнения, контролируя охват клиник, мониторинг состояния воронки и метрик эффективности, а также проводя структурированные ежемесячные обзоры.
• Сотрудничать с Marketing, Product, R&D, Education, Finance, Strategy и Data для согласования коммерческого исполнения, обмена инсайтами и информирования стратегических решений.
• Обеспечивать надёжное использование CRM и стандарты отчётности, используя HubSpot для отслеживания активности, прогнозирования результатов и регулярных обновлений для высшего руководства

• 5+ лет опыта руководства полевой командой продаж, желательно в каналах Veterinary, animal health, medical или pharmacy; также рассматривается опыт руководства полевыми продажами в FMCG, B2B SaaS или маркетплейсах.
• Доказанный успех в построении и масштабировании полевых команд, включая обучение, развитие компетенций и управление результативностью.
• Сильный опыт взаимодействия и влияния на клиницистов, медицинских специалистов или технических лиц, принимающих решения.
• Экспертиза в планировании территорий, сегментации, операциях продаж и управлении воронкой.
• Подтверждённая способность использовать HubSpot или аналогичную CRM для управления воронками, прогнозирования и получения инсайтов.
• Сильная коммерческая проницательность, уверенность в отчётности по доходам, прогнозированию и циклах KPI‑ориентированной производительности.
• Исключительные навыки коммуникации и презентации, комфортное донесение как коммерческих, так и образовательных сценариев персоналу клиник.
• Готовность и возможность часто путешествовать: 2–3 межштатные ночные поездки в месяц, плюс регулярные внутригосударственные полевые визиты.

• Работа в быстрорастущем стартапе, позволяющая увидеть, что происходит за кулисами, чтобы поддерживать гиперрост компании с физическим продуктом!
• Рост и развитие — Lyka растёт чрезвычайно быстро, что означает возможность сталкиваться с разными задачами каждый день и постепенно брать на себя больше ответственности по мере расширения нашего предприятия и команды. Мы предоставляем ежегодный бюджет L&D для вашего личного развития.
• Работа в компании, ориентированной на устойчивость — нам важны здоровье наших собак и планеты. Мы гордимся тем, что являемся единственной в Австралии компанией по уходу за животными с отрицательным углеродным следом и без пластика, и постоянно ищем пути улучшения практик устойчивого развития.
• Быть частью разнообразной команды топ‑талантов, пришедших из самых разных стран и регионов.
• До 18 недель доплаты к оплачиваемому отпуску по уходу за ребёнком.
• Помощь в благополучии и инструменты для заботы о вашем психическом и физическом здоровье, чтобы вы могли работать наилучшим образом.
• Гибридный формат работы — 3 дня в неделю в офисе. У нас есть офисы, дружелюбные к животным, и индустриальные кухни в Сиднее и Мельбурне. Присутствие в офисе требуется в период онбординга.
• Поддержка владельцев щенков — гибкие условия для новых питомцев, офисы, дружелюбные к животным, скидки и финансовая помощь на обучение и уход за собаками, чтобы они жили наилучшей жизнью!

Мы привержены построению инклюзивных и разнообразных команд

Lyka — работодатель, предоставляющий равные возможности, стремящийся создать рабочую среду, в которой ценятся разнообразие и инклюзия.

Мы отмечаем разнообразие, стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников и призываем людей из всех слоёв общества подавать заявки. Если у вас есть какие‑либо потребности в поддержке или доступе, просим сообщить нам об этом при подаче заявки.