Sales Director, Victoria

Мы ищем Sales Director, Victoria, который будет руководить и масштабировать нашу продажную организацию в Виктории, охватывая как сегменты Holdco, так и Independent agency. Это роль высокого уровня лидерства, сосредоточенная на привлечении нового бизнеса в обоих сегментах Holdco и Independent agency. Вы построите и возглавите команду высокоэффективных продавцов, разработаете стратегии выхода на рынок и сыграете ключевую роль в расширении присутствия StackAdapt на рынке агентств Виктории.

Определять, предлагать и закрывать новый бизнес с Holdco и Independent agencies по всей Виктории. Отвечать за превышение целей по выручке за счёт сильного генерирования и конверсии воронки. Вести привлечение новых клиентов и расширять присутствие StackAdapt на рынке Виктории. Обеспечивать постоянное присутствие среди старших заинтересованных сторон и продвигать бизнес StackAdapt для быстрого роста. Ожидается высокий объём внешних встреч наряду с управлением командой. Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, адаптированные к Holdco и Independent agencies в Виктории. Определять идеальные профили клиентов (ICPs) и сегментацию аккаунтов. Преобразовывать рыночные инсайты в практические стратегии продаж и продукта, наиболее подходящие этим агентствам. Строить, наставлять и масштабировать команду охотничьих специалистов по продажам. Устанавливать сильные процессы продаж, дисциплину воронки и строгий прогноз. Сотрудничать с Product, Solutions и Marketing для предоставления клиент‑ориентированных решений. Выступать в роли голоса клиента, влияя на инновации продукта и его позиционирование. Обеспечивать бесшовную передачу в Account Management для долгосрочного успеха клиента. Строить новые старшие отношения с руководителями Holdco, Independent agency и маркетинга. Следить за отраслевыми тенденциями, конкурентной динамикой и потребностями клиентов.

Подтверждённый опыт руководства продажной командой в сегментах Holdco и Independent agency. Опыт управления продажной командой и внедрения технологических решений в Holdco и Independent agencies. Сильный лидерский опыт с умением строить и масштабировать высокоэффективные команды. Доказанный успех в разработке и реализации стратегий выхода на рынок. Отличные коммуникативные навыки, позволяющие объяснять сложные решения исполнительной аудитории. Сильные аналитические и стратегические способности. Опыт использования CRM‑инструментов (например, Salesforce) для управления воронкой и прогнозирования. Самоинициативный подход с способностью процветать в быстро меняющейся среде. Глубокая практическая компетентность в работе с AI‑инструментами, подтверждённый опыт использования AI для повышения продуктивности продаж, планирования аккаунтов, управления воронкой и стратегических решений. Опыт наставничества и развития продажных команд в эффективном применении AI, внедрения практических AI‑рабочих процессов, повышающих продуктивность продавцов, подготовку и общую эффективность продаж. Глубокое понимание новых AI‑ориентированных рекламных и маркетинговых решений, с умением переводить сложные возможности AI в чёткие коммерческие кейсы и решения для старших руководителей агентств и клиентов.

Диапазон компенсации, указанный для этой роли, отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране размещения вакансии, исходя из глобального уровня. Базовый диапазон зарплаты $150,298—$217,536 AUD. Высококонкурентная зарплата. Глобальные пенсионные/401K/накопительные программы. Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходные в день рождения! Доступ к комплексной программе психического здоровья. Медицинские льготы с первого дня работы. Возмещение расходов на работу из дома. Опциональное глобальное членство в WeWork для желающих сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто. Обширная программа обучения и адаптации. Поддержка инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.). Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения. Отличная программа родительского отпуска. Дружелюбная, приветливая и поддерживающая культура. Наши социальные и командные мероприятия! StackAdapt — разнообразная и инклюзивная команда совместных, трудолюбивых людей. Мы используем искусственный интеллект (AI) для ускорения обзора резюме кандидатов и оценки их соответствия по критериям, изложенным в объявлении о вакансии.