Field Sales Account Executive

Lightspeed ищет Field Sales Account Executive, чтобы присоединиться к нашей растущей команде UK Hospo. Вы будете реализовывать стратегию, требующую вашего физического присутствия в Манчестере. Каждый месяц вы будете вести цикл продаж от генерации лидов, через демонстрации, к закрытию сделок.

Команда Hospitality в Lightspeed сейчас находится в режиме гипер‑роста. Наш процесс был отточен и оптимизирован в небольшом масштабе за последние несколько лет, сейчас настало время расширять нашу команду и охват.

• Стать экспертом в индустрии UK Hospo
• Мониторинг конкурентов организации, их продуктов и маркетинговых стратегий
• Исследование и прогнозирование продаж, разработка стратегий и методов продаж и оценка их эффективности на основе вашего охвата
• Превращение потенциальных клиентов в успешных заказчиков с помощью методов продаж, таких как обходные визиты, холодные звонки и презентации — всё лично.
• Выполнение полного цикла продаж, включающего идентификацию и развитие лидов, встречи с клиентами, создание ценностных предложений, структурирование финансовых сделок, переговоры по контрактам и закрытие сделок.
• Регулярные визиты к клиентам для выявления их бизнес‑проблем и болевых точек
• Успешное проведение личных демонстраций продукта hospitality
• Поддержание актуальных записей в системе Salesforce CRM
• Точное оформление коммерческих предложений и сроков
• Сотрудничество с маркетинговой и продажной командами по разработке новых стратегий роста нашей воронки продаж на основе разговоров и полученной на рынке информации
• Достижение показателей, постоянно соответствующих ежемесячным, квартальным и годовым целям
• Создание нового бизнеса через сетевые мероприятия

• Соответствующий опыт продаж в полевых и исходящих условиях, предпочтительно в решениях продаж / технологически‑ориентированных
• Сильный опыт в сфере hospitality
• Глубокое понимание лучших практик развития продаж
• Способность эффективно и продуктивно управлять временем
• Отличные навыки обслуживания клиентов и телефонные навыки, включая сильные слушательские, устные и письменные коммуникации
• Доказанная способность достигать и/или превышать план продаж
• Опыт работы с Salesforce или аналогичной CRM для управления и организации воронки продаж
• Владение английским языком, любой другой язык будет преимуществом
• Предпринимательское и гибкое мышление, склонность к действию и способность быстро менять курс при необходимости для удовлетворения бизнес‑потребностей и целей

любой другой язык будет преимуществом

Для всех рекрутинговых агентств: Lightspeed не принимает незапрошенные резюме от агентств. Если мы напрямую не заключили с вашей компанией письменное соглашение о предоставлении кандидатов для конкретной вакансии, Lightspeed не будет нести ответственность за любые сборы, связанные с незапрошенными резюме.

Lightspeed гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и мы привержены созданию инклюзивного и свободного от барьеров рабочего места. Lightspeed приветствует и поощряет заявки от людей с ограниченными возможностями. При необходимости предоставляются условия для кандидатов, участвующих во всех этапах процесса отбора.