Account Manager (Hospitality)

Мы ищем Account Manager в Lightspeed, вы присоединитесь к нашей команде APAC Hospitality Sales и будете отвечать за управление входящими продажами для наших объектов в сфере гостеприимства на рынке APAC. Ваша роль будет заключаться в тесном взаимодействии с широким спектром торговцев, построении доверительных отношений, понимании их целей и обеспечении их наилучшим решением, помогающим достичь поставленных задач.

• Выступать в роли доверенного Account Manager для клиентов, интересующихся дополнительными предложениями Lightspeed, понимать их требования и предоставлять решения, добавляющие ценность клиенту, адаптируя рекомендации под потребности и предпочтения клиента
• Выстраивать доверие и отношения, демонстрировать активное слушание, поддерживая ваш фокус на допродажах и максимизации роста аккаунта в каждом взаимодействии с клиентом
• Руководить квалифицированными клиентами в процессе перехода от базовых платформ к более продвинутым платформам
• Демонстрировать программные решения клиентам, от базовых продуктов POS до модулей и обновлений
• Отвечать за реактивные допродажи из входящих продаж и расширение ежемесячного рекуррентного дохода

И немного…

• Формировать сильную поддержку со стороны розничных продавцов, повышать эмпатию и понимание владельцев объектов гостеприимства во всей компании
• Вносить вклад в достижение организационных целей в рамках более широкой команды, даже если это требует выполнения задач, не строго входящих в рамки вашей роли

Вы присоединитесь к поддерживающей и совместной команде, которая отмечает не только успехи команды, но и индивидуальные достижения.

• Опыт работы в управлении аккаунтами, роли sales development representative или аналогичной позиции с выполнением квоты продаж
• Понимание консультативных продаж, основанных на решениях, в среде SaaS
• Умение использовать Salesforce.com и другие технологии для управления и организации воронки продаж
• Предпринимательский подход; вы работаете умнее, а не усерднее
• Хорошее управление временем и сильные организационные навыки

• Программа акций Lightspeed (мы все являемся владельцами)
• Политика неограниченного оплачиваемого отпуска
• Гибкая политика работы
• Пособие на здоровье и благополучие в размере $500 в год
• Онлайн-платформа для психического здоровья и услуги консультирования и коучинга
• Оплачиваемый отпуск и поддержка для новых родителей
• Лицензия LinkedIn Learning
• Невероятный снек-бар с разнообразными закусками и напитками, чтобы поддерживать вас в течение дня
• Еженедельные обеды с кейтерингом для всего офиса
• Захватывающие мероприятия, регулярно проводимые нашим Melbourne Culture Club
• Офис последнего поколения, расположенный в Melbourne Central Towers
• Дружелюбная к собакам среда

Lightspeed является гордым работодателем, предоставляющим равные возможности, и мы привержены созданию инклюзивного и свободного от барьеров рабочего места. Lightspeed приветствует и поощряет заявки от людей с ограниченными возможностями. При необходимости предоставляются условия для кандидатов, участвующих во всех этапах процесса отбора.