Account Manager (Capital)

Мы ищем Capital Account Manager, который присоединится к нашей команде Capital Sales. Роль отвечает за управление портфелем подходящих торговцев, которым было предложено финансирование через Lightspeed Capital. Как доверенные эксперты, наши Capital Account Managers отвечают за мероприятия по развитию бизнеса в назначенных территориях с целью повышения осведомлённости и внедрения нашего предложения финансовых услуг.

• Проактивно обращаться к нашим существующим клиентам, продвигая наше предложение финансовых услуг
• Предоставлять исключительно высокий уровень сервиса и использовать эффективные техники продаж для позиционирования и повышения осведомлённости о Lightspeed Capital среди торговцев
• Строить отношения доверенного советника с вашими клиентами и определять, где находятся возможности финансовых услуг в вашем портфеле
• Вести переговоры по контрактам и заключать соглашения, чтобы максимизировать рост вашего портфеля
• Достигать целей продаж, предоставляя исключительные советы и сервис каждому торговцу и координируясь с региональным лидером по управлению аккаунтами для максимизации возможностей в назначенной территории
• Применять эффективные техники развития бизнеса и управления отношениями, чтобы помогать в достижении или превышении установленных целей продаж для территории
• Регулярно предоставлять обратную связь и быть голосом торговца для бизнес‑лидеров
• Понимать риск‑ориентированную природу Merchant Capital Advances и уметь объяснять это торговцам; поддержка со стороны нашей команды Risk

• Опыт продаж, предпочтительно в продаже финансового продукта, с подтверждённым высоким результатом в течение нескольких лет
• Понимание консультативных продаж, основанных на решениях, в SaaS‑окружении
• Умение использовать Salesforce.com и другие технологии для управления и организации воронки продаж
• Сильные межличностные навыки для управления и построения надёжных партнёрств как внутри компании, так и внешне
• Способность работать совместно и тесно с соседними командами, формируя позитивные и ценные отношения

• Гибкая рабочая среда, позволяющая вам показывать наилучшие результаты
• Культура, отмечающая достижения
• Возможность влиять в команде, достаточно большой для карьерного роста, но достаточно компактной, чтобы ваш голос был услышан
• Возможности, определяющие карьеру

• Программа акций Lightspeed (мы все владельцы)
• Неограниченный оплачиваемый отпуск
• Гибкая политика работы
• Возможность удалённой работы из любой точки мира до 60 дней в год
• Пособие на здоровье и благополучие в размере $500 в год
• Онлайн‑платформа по психическому здоровью и услуги консультирования и коучинга
• Оплачиваемый отпуск и поддержка для новых родителей
• Лицензия LinkedIn Learning
• День волонтёрства
• Дружелюбная к собакам среда
• Потрясающий снек‑бар с разнообразными закусками и напитками, чтобы поддерживать вас в течение дня
• Еженедельные обеды с кейтерингом для всего офиса
• Захватывающие мероприятия, регулярно проводимые нашим Melbourne Culture Club
• Современный офис, расположенный в Melbourne Central Towers