Director of Business Development, Philippines Business Development Philippines, Remote

Мы ищем высококвалифицированного и хорошо связанного Director of Business Development, базирующегося на Филиппинах, для руководства нашими усилиями по расширению рынка. Эта роль будет сосредоточена на выявлении и развитии возможностей для AI‑продуктов Krisp, ориентированных на BPO, крупные компании и другие ключевые сектора. В качестве нашего представителя на месте вы будете использовать локальные сети для построения стратегических отношений, повышения осведомлённости о продукте и открытия дверей для Sales, чтобы они могли вести переговоры и закрывать сделки. Это позиция с возможностью удалённой работы и гибкостью для поездок по Филиппинам, с прямым подчинением исполнительной команде и тесным сотрудничеством с более широкой GTM‑организацией для обеспечения бесшовной передачи и совместного успеха. Глубокое понимание местного бизнес‑ландшафта является обязательным.

• Расширение рынка и создание возможностей: выявлять и развивать новые возможности с BPO, Contact Centers, крупными компаниями, государственными учреждениями и образовательными организациями. Создавать целевые стратегии продвижения AI‑продуктов Krisp как инструментов повышения эффективности коммуникаций и культурной адаптивности. Тесно сотрудничать с Sales для своевременной передачи квалифицированных возможностей и оказывать поддержку в процессе продаж при необходимости.
• Построение отношений: развивать и поддерживать высокоуровневые отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей C‑suite, команды закупок и отраслевых инфлюенсеров. Представлять Krisp на местных мероприятиях, конференциях и сетевых сессиях для увеличения видимости на рынке Филиппин, обеспечивая согласованность с инициативами Sales.
• Осведомлённость о продукте и поддержка: проводить личные или виртуальные демонстрации, адаптированные к местным потребностям, чтобы вызвать интерес и подтвердить соответствие. Сотрудничать с Sales и Customer Success в переговорах, закрытии сделок, обучении и внедрении, эффективно используя локальный контекст и отношения.
• Рыночная аналитика: предоставлять практические инсайты о местных тенденциях, конкурентной среде и культурных особенностях, связанных с акцентом и технологиями коммуникации. Делать структурированную обратную связь и работать в тесном взаимодействии с Sales, Customer Success, Marketing и Product для обеспечения согласованного месседжа, видимости воронки и подхода «одна команда» к взаимодействию с клиентами на Филиппинах.

• Опыт: более 15 лет в бизнес‑развитии, партнёрствах или ролях ранних продаж, желательно в технологическом, SaaS или BPO‑секторах. Доказанный успех в создании и развитии B2B‑партнёрств и возможностей на Филиппинах.
• Сети: сильные связи в бизнес‑экосистеме Филиппин, особенно в BPO и корпоративных сетях. Способность использовать отношения для немедленного воздействия.
• Навыки: отличные коммуникативные и презентационные навыки на английском языке (знание региональных языков Филиппин будет плюсом). Техническая подкованность и понимание AI‑инструментов для голоса и коммуникаций.
• Образование: степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин; предпочтительно MBA.
• Местоположение и доступность: проживание на Филиппинах. Готовность к внутренним и международным командировкам по мере необходимости. Комфортная работа в разных часовых поясах с глобальной командой.
• Личные качества: инициативный самоуверенный человек, обладающий культурной чувствительностью и страстью к инновационным технологическим решениям. Сильный командный игрок, способный согласовывать усилия с Sales и дипломатично управлять чувствительностью к технологиям акцента.

Krisp является работодателем, предоставляющим равные возможности Все соискатели рассматриваются независимо от расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, происхождения, физических или психических ограничений, статуса ветерана, гендерной идентичности или сексуальной ориентации. Мы не терпим дискриминацию или преследование любого рода. Все сотрудники и подрядчики Krisp относятся друг к другу с уважением и эмпатией.