Lead, Channel Development

Руководство командой и развитие талантов

• Управлять командой Channel Development Managers, наставлять её участников и выстраивать команду: определять чёткие KPI эффективности, стратегии распределения аккаунтов и пути карьерного развития.
• Устанавливать единые для всей команды стандарты в области Joint Business Planning (JBP), обзоров аккаунтов, финансового прогнозирования и проведения кампаний.

Работа с руководством партнёров и переговоры с крупными клиентами

• Выступать в роли старшего коммерческого лидера и точки эскалации для ключевых (tier-1) розничных партнёров foodpanda, выстраивая взаимодействие на уровне руководства с директорами, VP и руководителями стран (Country Heads).
• Вести сложные переговоры по продлению многолетних контрактов, стратегическим совместным предприятиям, структурам комиссий и рамочным соглашениям о росте платформы для крупных корпоративных аккаунтов.

Стратегия канала и рост P&L

• Отвечать за общее целеполагание, рост GMV, объём заказов и пути к прибыльности в ключевых подвертикалях ритейла (супермаркеты, Health & Beauty, Convenience, универмаги, специализированный ритейл).
• Развивать монетизацию рекламы на платформе, софинансируемые маркетинговые бюджеты и программы продвижения избранных вендоров, чтобы максимально повысить видимость партнёров и доход платформы.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Тесно сотрудничать с руководством страны, отделами маркетинга, логистики/операций и финансов, чтобы оптимизировать SLA по выполнению заказов вендорами, снижать долю товаров не в наличии и отмен, а также запускать кампании по всей платформе.
• Преобразовывать обратную связь рынка и потребности корпоративных клиентов в запросы на операционные и продуктовые улучшения для локальных и региональных tech/product-команд.

• Опыт: 6–8+ лет в коммерческом управлении, управлении ключевыми клиентами или развитии каналов в quick-commerce, e-commerce, FMCG или ритейле.
• Управление людьми: минимум 2–3 года непосредственного опыта руководства и развития высокоэффективных команд по работе с аккаунтами или коммерческих команд.
• Статус на уровне руководства: подтверждённый опыт ведения переговоров по сделкам на многомиллионные суммы в долларах и поддержания долгосрочных партнёрских отношений с руководителями уровня C-suite, VP и директоров.
• Коммерческая и аналитическая экспертиза: глубокое понимание P&L в ритейле/e-commerce, механики фондов совместного маркетинга, структуры маржи и аналитики данных (Tableau, Looker или продвинутый Excel).
• Лидерство и влияние: сильное лидерское присутствие, стратегическое видение и умение влиять на кросс-функциональные команды в быстро меняющейся матричной организации.
• Образование: степень бакалавра в области бизнес-администрирования, коммерческого менеджмента, экономики, маркетинга или смежной области (MBA — плюс).