Sales Executive FSI

После быстрого роста за последние 5 лет мы инвестируем в создание международной организации продаж и в настоящее время ищем Account Executive Director для нашего вертикального направления FSI.

• Управлять и развивать портфель существующих клиентов FSI, выявляя возможности для расширения, upsell и cross‑sell.
• Строить и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, обеспечивая высокий уровень удовлетворённости и удержания.
• Тесно сотрудничать с внутренними командами (delivery, presales и техническими экспертами) для создания индивидуальных решений, отвечающих потребностям клиента.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии роста аккаунтов, направленные на увеличение доходов и укрепление партнёрских отношений.
• Следить за тенденциями в банковском секторе, fintech и страховании, позиционируя Intellias как стратегического партнёра.
• Обеспечивать бесперебойную доставку услуг, взаимодействуя с внутренними заинтересованными сторонами для превышения ожиданий клиента.
• Использовать цифровые и социальные техники продаж для взаимодействия и развития отношений с ключевыми заинтересованными сторонами.
• Ориентироваться в сложных комитетах по закупкам, обеспечивая спонсорскую поддержку инициатив роста бизнеса.
• Выступать в роли надёжного советника, проактивно решая проблемы клиента и предлагая инновационные решения.
• Последовательно достигать или превышать план продаж, демонстрируя рост доходов и успешное управление аккаунтами.

• 5+ лет опыта в B2B продажах, из которых минимум 3 года сосредоточены на IT‑аутсорсинге, цифровой трансформации или услугах разработки программного обеспечения в секторе FSI.
• Доказанный опыт расширения и роста крупных корпоративных аккаунтов (mid‑market и крупные финансовые учреждения).
• Глубокое понимание рыночной динамики и потребностей в персонале в банковском, финансовом сервисе, страховании и технологических компаниях.
• Демонстрация понимания индустрии аутсорсинга разработки программного обеспечения, включая различные направления услуг, циклы продаж для разных отраслей и размеров компаний, а также современные технологии и фреймворки разработки.
• Хорошее понимание цикла продаж IT‑услуг, персон покупателя и процессов закупок в финансовом секторе.
• Владение современными процессами B2B продаж и техниками взаимодействия с покупателями, используя цифровые и социальные инструменты для построения воронки продаж.
• Опыт продаж среднему и крупному корпоративному сегменту в ЕС, способность идентифицировать, ориентироваться и выстраивать отношения с комитетами по закупкам, получая спонсорскую поддержку для выигрыша и закрытия сделок.
• Способность достигать квоты продаж и постоянно выполнять или превышать план продаж.
• Исключительные навыки построения отношений с консультативным подходом к продажам.
• Опыт в глобальном предоставлении услуг, понимание особенностей работы с распределёнными командами.
• Сильные навыки презентаций для привлечения как технической, так и бизнес‑аудитории на виртуальных или очных мероприятиях.
• Высококачественный личный бренд, особенно в LinkedIn, и умение эффективно использовать цифровые и социальные техники продаж.
• Способность работать независимо и удалённо, одновременно сотрудничая с географически распределёнными командами.
• Свободное владение английским языком (дополнительные языки приветствуются).
• Готовность и возможность к командировкам по мере необходимости.

Мы привержены поддержке равенства, разнообразия и инклюзивности как работодатель с равными возможностями. Все соискатели будут рассматриваться без дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национальности, инвалидности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, статуса ветерана или любого другого признака, защищённого применимым законодательством. Мы приветствуем и ценим уникальность каждого человека. Присоединяйтесь к Intellias, чтобы построить карьеру, где ваши взгляды и вклад имеют решающее значение для нашего общего успеха.