Чтобы продолжить наш экспоненциальный рост, Intellias ищет Client Executive Director, Financial Services, который присоединится к нашей глобальной команде и станет частью успеха компании в Великобритании.
Отвечать за полный цикл корпоративных продаж по аккаунтам в сфере финансовых услуг в Великобритании, включая планирование территории, генерацию воронки продаж, квалификацию, формирование решения, переговоры и закрытие сделок. Первый приоритет — рынки капитала (торговые платформы, платформы рыночных данных и комплаенса), далее — страхование, банки и платежи, а также fintech.
Привлекать новых клиентов (net-new logo) в сфере финансовых услуг, ориентируясь на многолетние программы корпоративной трансформации.
Вести и развивать портфель существующих клиентов в сфере финансовых услуг: планы по аккаунтам, продления, возможности кросс-продаж и допродаж, которые расширяют объём сотрудничества и укрепляют долгосрочное партнёрство.
Выстраивать и поддерживать сильную и стабильную воронку продаж с помощью прямого поиска клиентов, нетворкинга на уровне руководителей, работы с экосистемой и партнёрских каналов.
Развивать и поддерживать отношения на уровне топ-менеджмента в организациях финансового сектора, работая с CIO, CTO, CDO, COO и другими руководителями, обеспечивая высокую удовлетворённость клиентов и их удержание.
Разрабатывать и реализовывать стратегии роста аккаунтов для стратегических клиентов, тесно взаимодействуя с руководителями по delivery, чтобы поддерживать высокий уровень сервиса и открывать следующую возможность.
Использовать партнёрства в экосистеме с гипермасштабируемыми провайдерами, такими как AWS, поставщиками платформ данных и консалтинговыми компаниями-партнёрами, чтобы находить и ускорять возможности.
Сотрудничать с командами presales и delivery, чтобы формировать индивидуальные ценностные предложения в рамках нашего портфеля услуг.
Выступать для клиентов доверенным консультантом, превращая сложные бизнес-задачи в структурированные трансформационные возможности, ориентированные на ценность.
Проходить сложные корпоративные циклы закупок, включая закупки, юридические вопросы, безопасность и процессы принятия решений с участием многих сторон.
Строго управлять воронкой продаж, обеспечивать точность прогнозирования и тщательную квалификацию возможностей.
Обеспечивать дисциплину исполнения на протяжении всего цикла продаж, отвечая за результаты по выручке.
8+ лет опыта корпоративных B2B-продаж в сфере цифровой инженерии, технологического консалтинга или услуг по трансформации, включая не менее 4 лет продаж клиентам из сферы финансовых услуг в Великобритании или Европе
Подтверждённый успех в привлечении и закрытии новых корпоративных аккаунтов в сфере финансовых услуг, желательно на рынках капитала.
Сложившаяся сеть контактов лиц, принимающих решения в сфере финансовых услуг, среди технологического и бизнес-руководства в Великобритании.
Подтверждённый опыт руководства консультативными продажами для сложных многолетних технологических программ.
Подтверждённый опыт расширения крупных корпоративных аккаунтов: развитие существующих клиентов в сфере финансовых услуг через кросс-продажи, допродажи и многолетнее расширение сотрудничества.
Сильная «охотничья» хватка в сочетании с дисциплиной работы с действующими клиентами: умение как привлекать новых клиентов, так и развивать стратегические аккаунты.
Опыт продаж услуг в области цифровой инженерии, модернизации платформ, managed services, моделей на основе результата, облачных решений, Data & AI и agentic AI или технологического консалтинга.
Умение позиционировать результаты Data & AI — от вывода AI в production до модернизации основных систем — перед руководителями в сфере финансовых услуг.
Умение проходить сложные корпоративные циклы закупок и позиционировать трансформационные решения, ориентированные на ценность.
Опыт взаимодействия с командами решений, delivery и партнёрской экосистемы для структурирования и закрытия сложных корпоративных проектов.
Предприимчивость, самостоятельность и эффективность в роли senior individual contributor.
В Intellias, где технологии выходят на первый план, люди всегда важнее процессов. Создавая комфортную атмосферу в команде, мы помогаем каждому раскрыть свой потенциал и достичь выдающихся результатов. Поэтому мы предлагаем ряд льгот, которые поддерживают ваше благополучие и стимулируют ваш профессиональный рост.
Мы стремимся поддерживать справедливость, разнообразие и инклюзивность и являемся работодателем равных возможностей. Все кандидаты будут рассматриваться без дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национальности, инвалидности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, статуса ветерана или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.