Marketing Operations Analyst

About the role

Мы ищем Marketing Operations Analyst, который присоединится к нашей команде RevOps. Вы будете отвечать за полный стек маркетинговых операций и аналитики — отслеживание конверсий, рабочие процессы HubSpot, управление жизненным циклом лидов и моделирование атрибуции. Вы будете работать на стыке маркетинговых данных и процессов дохода, обеспечивая соответствие систем реальности и позволяя команде быстро получать правильные инсайты. Эта роль берёт на себя высокоприоритетные задачи, сейчас являющиеся узким местом для команды, и служит операционной опорой для аналитики, построения аудиторий и маркетинговой автоматизации.

What you'll do

Marketing analytics & tracking

• Настраивать и поддерживать отслеживание конверсий в GA4, Mixpanel, GTM, платных пикселях и HubSpot
• Анализировать трафик сайта, поведение пользователей, эффективность SEO и ROI кампаний
• Создавать и поддерживать дашборды для анализа Paid, SEO и воронки дохода
• Мониторить метрики генерации лидов — MQL, SQL и пути конверсии по воронке

Revenue operations & lead management

• Управлять маршрутизацией лидов в HubSpot, списками аудиторий, рабочими процессами и автоматизацией
• Поддерживать и улучшать пайплайны обогащения и валидации лидов (Clay → HubSpot → Salesforce)
• Обрабатывать валидацию email, скоринг лидов и чистоту списков
• Эффективно коммуницировать на протяжении всего цикла дохода — от первого контакта до закрытой сделки

Website & experimentation

• Настраивать A/B тесты и управлять их аналитическим слоем
• Конфигурировать события, data layers и пользовательские скрипты для отслеживания
• Анализировать аномалии трафика и активность ботов/краулеров
• Работать с инструментами экспериментов, такими как VWO

Marketing attribution

• Поддерживать и улучшать модели атрибуции (first-touch, last-touch, linear)
• Выполнять ручную атрибуцию неатрибутированных возможностей
• Рассчитывать и отчитываться о эффективности затрат на маркетинг и продажи

Requirements

Must-have

• 2+ года в маркетинговой аналитике, маркетинговых операциях или смежной роли RevOps
• Глубокие навыки работы с HubSpot — рабочие процессы, автоматизация, построение аудиторий, маршрутизация лидов
• Практический опыт работы с GA4, Google Tag Manager и отслеживанием конверсий
• Твердое понимание жизненного цикла лидов B2B SaaS (MQL → SQL → Opportunity → Revenue)
• Знание основ SEO и аналитики SEO
• Опыт работы с инструментами и методологией A/B тестирования
• Продвинутый английский — письменный и устный
• Возможность работать в часовых поясах США (Eastern или Pacific)

Strongly preferred

• Опыт в SaaS‑индустрии; опыт работы на рынке США будет плюсом
• Опыт с Clay, Mixpanel, Microsoft Clarity или VWO
• Знакомство с BI‑инструментами — Power BI, Looker, Tableau или Superset
• Опыт автоматизации рабочих процессов (Make, Zapier или аналогичные)

Nice to have

• Базовый SQL или Python для ad hoc запросов данных
• Сертификация Google Analytics
• Опыт моделирования атрибуции (first-touch, last-touch, linear или custom)

What We Offer

• Удалённый формат работы в первую очередь
• Сильное соответствие продукта рынку: продукт данных маркетинга для предприятий США
• 20 рабочих дней PTO в год
• Праздники США и дополнительные выходные дни
• Возмещение расходов на профессиональное развитие