Go-To-Market Engineer

О роли

Improvado нанимает Go-to-Market Engineer, чтобы создать и запустить механизм, который генерирует воронку продаж, а затем подключаться к сделкам и помогать их закрывать. Вы подчиняетесь напрямую VP of Sales.

Вы будете выстраивать агентные go-to-market-циклы, в основе которых лежит платформа Improvado: сначала для наших собственных продаж, затем для наших клиентов. Наш GTM — это лаборатория для того, что мы продаём, и вы им управляете.

Чем вы будете заниматься

Генерация воронки через исходящие продажи

• Проектировать, создавать и запускать многоканальные исходящие цепочки касаний (email, LinkedIn, телефон), нацеленные на руководителей маркетинга и данных в крупных компаниях и на руководителей агентств (агентства управляют данными сразу для многих брендов, поэтому одна победа в агентстве может открыть несколько аккаунтов)
• Писать и постоянно тестировать сообщения, темы писем и персонализацию в больших масштабах, в том числе персонализацию с помощью ИИ
• Отвечать за доставляемость писем, инфраструктуру рассылок и состояние доменов

Кто вы

• 4 года и более в роли, связанной с генерацией воронки или ростом, в B2B SaaS-компании: исходящие продажи, demand generation, growth, revenue operations или forward deployed / внедрение, в идеале более чем в одном из этих направлений
• Вы лично выстраивали исходящие цепочки касаний, которые приводили к встречам с корпоративными покупателями, и можете показать цифры
• Вы проектировали и проводили структурированные go-to-market-эксперименты с чёткой гипотезой и измерением и можете рассказать об одном, который сработал, и об одном, который вы закрыли
• Вы взяли то, что сработало внутри компании, и превратили это в продукт, за который заплатил клиент
• Вы работали на стыке продаж и маркетинга и знаете, что нужно, чтобы обе команды целились в одни и те же аккаунты
• Достаточно технически подкованы, чтобы работать с API, webhooks, SQL и конвейерами данных и создавать решения на платформе данных внутри среды клиента
• Свободно владеете ИИ-инструментами для исследования, персонализации и автоматизации и хотите создавать агентов, а не просто пользоваться ими
• Вам комфортно быть командой из одного человека: вы сами определяете приоритеты, сами выстраиваете свои системы и не ждёте SDR или команду операционного сопровождения
• Сильный автор. На ваши письма отвечают
• Вам интересны маркетинговые данные и аналитика: вы хотите понять, как CMO измеряет эффективность, а не только кому писать (платформе мы вас обучим; любопытство должно быть вашим)

Будет плюсом

• Опыт продаж или маркетинга для агентств или корпоративных маркетинговых команд
• Опыт в маркетинговой аналитике, ETL, хранилищах данных или business intelligence
• Опыт forward-deployed, внедрения или профессиональных услуг в компании, работающей с данными или ИИ
• Опыт работы с расширением клиентской базы или account-based-программами
• Практический опыт создания ИИ-агентов или автоматизированных рабочих процессов с использованием LLM
• Опыт проведения программ до и после мероприятий для конференций
• Опыт работы в стартапах ранней стадии, от Series A до C

Что мы предлагаем

• Компенсация: OTE $156,000 – $216,000 USD в год. Итоговое предложение зависит от опыта и навыков.
• Remote-first формат работы
• Медицинская и стоматологическая страховка
• План 401(k)
• Неограниченный оплачиваемый отпуск (PTO)
• Оплачиваемые праздничные дни
• Возмещение расходов на профессиональное развитие