GTM Director (PLG)

Обзор роли

Higgsfield ищет GTM Director (PLG) для масштабирования нашего корпоративного бизнеса в один из самых быстрых периодов роста в истории программного обеспечения.

Это высокостратегическая, клиент-ориентированная роль на стыке Product, Revenue, Customer Success и Growth. Вы будете сотрудничать с ведущими брендами, агентствами и корпоративными клиентами, ускоряя внедрение, расширяя стратегические аккаунты и влияя на то, как крупнейшие организации мира используют генеративный ИИ.

Мы ищем человека, который понимает, как современные компании в сфере ИИ растут за счёт принятия продукта, результатов для клиентов и быстрой итерации. Вы поможете формировать нашу go‑to‑market стратегию, выступая в роли надёжного советника для клиентов, внедряющих ИИ в свои креативные рабочие процессы.

Идеальный кандидат имеет опыт построения и масштабирования корпоративных отношений в быстрорастущих SaaS или AI компаниях и применяет консультативный подход, помогая клиентам раскрывать бизнес‑ценность новых технологий.

Что вы будете делать

Product‑Led Revenue Growth

• Управлять коммерческими отношениями в портфеле стратегических корпоративных клиентов.
• Обеспечивать активацию, принятие, расширение, продление и долгосрочный рост доходов.
• Выявлять возможности увеличения использования продукта в новых командах, рабочих процессах и бизнес‑единицах.
• Проводить исполнительные бизнес‑обзоры и планирование стратегических аккаунтов.
• Формировать пилотные проекты, доказательства концепции и возможности расширения в корпорациях.

Partner with Customers

• Понимать рабочие процессы клиентов, креативные процессы и бизнес‑цели.
• Переводить возможности AI от Higgsfield в измеримые бизнес‑результаты.
• Выступать в роли надёжного советника для маркетинга, креатива, инноваций и исполнительных заинтересованных сторон.
• Демонстрировать новые возможности продукта и влиять на принятие новых функций.
• Строить исполнительные отношения в организациях клиентов.

Influence GTM Strategy

• Тесно сотрудничать с Product, Engineering, Marketing и Leadership для формирования нашей корпоративной стратегии.
• Вносить клиентские инсайты непосредственно в разработку продукта.
• Помогать определять масштабируемые процессы для расширения корпоративных продаж, прогнозирования и успеха клиентов.
• Выявлять рыночные тенденции и конкурентные инсайты, которые влияют на продуктовую и коммерческую стратегии.

Что мы ищем

• 8–12+ лет опыта в Enterprise Sales, Strategic Accounts, Customer Success, Solutions Consulting, GTM Strategy или смежных коммерческих ролях.
• Опыт управления и расширения корпоративных отношений с крупными стратегическими клиентами.
• Опыт работы в быстрорастущих SaaS, AI, инфраструктуре, инструментах для разработчиков, облаке, MarTech или платформах для создателей.
• Сильное исполнительное присутствие и опыт презентаций перед VP и C‑level заинтересованными сторонами.
• Доказанная способность ориентироваться в сложных корпоративных организациях и многопользовательских циклах закупок.
• Высокий уровень консультативности, исключительные навыки обнаружения потребностей, коммуникации, переговоров и построения отношений.
• Аналитический склад ума с умением преобразовывать данные клиентов в коммерческие возможности.
• Комфортная работа в чрезвычайно быстром стартап‑окружении, где приоритеты быстро меняются.

• Опыт работы в компании с product‑led growth (PLG), usage‑based или AI‑native.
• Знакомство с креативными технологиями, генеративным ИИ, медиа, рекламой или корпоративными маркетинговыми рабочими процессами.

Вознаграждение и льготы

• Мы предлагаем конкурентный и продуманный пакет вознаграждения, разработанный с учётом вклада, опыта и долгосрочного роста.
• Базовая зарплата: ожидаемый диапазон зарплаты для этой роли составляет $180,000 - $240,000, в зависимости от опыта, навыков, объёма ответственности и местоположения.
• Доля в компании: помимо денежного вознаграждения сотрудники могут участвовать в программе опционов компании и разделять долгосрочный рост Higgsfield.
• Льготы: мы предоставляем комплексный пакет льгот, поддерживающий сотрудников как профессионально, так и лично, включая медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку, конкурентный план 401(k) с матчингом от компании и дополнительные льготы и привилегии.
• Возможность работать над амбициозными AI‑продуктами в команде с высоким уровнем опыта, быстрым темпом и международным составом.
• Значительная доля владения, прямое влияние и возможности профессионального роста по мере масштабирования компании.

Higgsfield AI является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены построению разнообразной и инклюзивной команды и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любого другого защищённого признака.