General Manager, Strategic Partnerships

Почему существует эта роль

Очень большая часть капитала Higgsfield уходит на вычислительные ресурсы. Закупка GPU, экономика сделок, финансовое планирование вокруг этого — сегодня эта функция полностью сосредоточена на одном человеке. Мы не нанимаем кого‑то, кто будет объяснять бизнес совету директоров. Мы нанимаем того, кто будет вести стратегические сделки стоимостью более $100M от начала до конца: находить их, моделировать, вести переговоры, закрывать и отвечать за то, что происходит после. Финансовая работа важна, потому что она показывает, как выиграть сделку и как понять, что она стоила того — а не потому, что кому‑то нужен доклад. Это самая крупная статья в нашей структуре расходов, и её охват огромен, поэтому вы будете принимать решения уровня компании с первой недели. Роль требует энергии и полного владения процессом. Никто не передаст вам готовый процесс, конвейер или мандат. Вы берёте их в свои руки.

• Владеть экономикой GPU и вычислительных ресурсов
• Взаимодействовать и поддерживать отношения после закрытия сделки, руководя реализацией стратегических совместных инициатив (например, совместный маркетинг, кейс‑стади, присутствие на мероприятиях/конференциях и т.д.)
• Стать одним из самых знающих людей в мире о рынке GPU и AI‑вычислений: цены, поставки, структуры контрактов, кто что строит и по какой стоимости. Через исследования и личное присутствие.
• Находить, структурировать и вести переговоры по соглашениям о вычислительных ресурсах и инфраструктуре — обязательства по мощности, долгосрочные поставки, колокация, сделки, связанные с энергией.
• Создавать модели стоимости, которые определяют, выгодна ли сделка, и оспаривать те, которые говорят, что она выгодна.
• Разрабатывать и стресс‑тестировать модели P&L и FP&A на уровне компании.
• Отвечать за прогнозирование самой крупной статьи в нашей структуре расходов.
• Работать напрямую с CEO и со‑основателями над стратегией развития и финансовым планированием.
• Моделировать экономику крупных партнёрств и определять, где действительно находится ценность.
• Переводить коммерческие решения в финансовый рассказ, которым могут руководить руководство, совет директоров и инвесторы.

• Опыт работы в McKinsey / BCG / Bain‑подобных фирмах или эквивалентный опыт в корпоративных финансах, инвестиционном банкинге, инфраструктурном PE или стратегическом финансовом отделе быстрорастущей компании. Alumni консалтинга на уровне Engagement Manager / Principal и выше.
• Вы умеете самостоятельно построить модель трёх финансовых отчётов, прогноз FP&A и кейс сделки — и найти ошибку в модели другого.
• Вы понимаете экономику крупных стратегических сделок: мощность, отгрузка, TCO, капитальные и операционные расходы, структура контракта.
• Не менее 3 лет работы на международных рынках — в глобальной компании или в роли, где вы отвечали за сделки или операции в нескольких странах.
• Способность быстро стать настоящим экспертом в своей области, начиная с нуля, в технической сфере.
• Частые международные командировки. Рынок GPU — это рынок отношений, и он не происходит онлайн.
• Свободное владение английским и русским языками.

• Техническое или количественное высшее образование — инженерное, физика, прикладная математика, CS — в основе коммерческого пути.
• Опыт в закупках, управлении цепочками поставок или планировании мощности в реальном масштабе.
• Опыт работы в облачной, GPU, дата‑центровой, полупроводниковой или энергетической компании, включая коммерческую сторону.
• Вы уже сделали переход от консалтинга или банковского сектора к операционной роли в стартапе.

• Конкурентная базовая зарплата в USD, в зависимости от вашего опыта, навыков и объёма роли.
• Участие в капитале через программу опционов компании, дающая возможность разделить долгосрочный рост Higgsfield.
• Поддержка переезда для кандидатов, переезжающих из другого города или страны.
• Высококоллаборативная, быстроразвивающаяся среда, где вы можете работать напрямую с опытными лидерами и оказывать значимое влияние на продукт и компанию.
• Возможности профессионального роста, владения проектами и карьерного развития по мере масштабирования компании.
• Оборудование, питание, транспорт и другие офисные льготы, предоставляемые компанией.

Location: Almaty или San Francisco (в офисе), с частыми международными командировками и регулярными поездками в другой центр. Наша команда работает в офисе шесть дней в неделю. Мы считаем, что личное сотрудничество — важная часть того, как мы быстро движемся, решаем сложные задачи и строим сильные команды.