Senior Account Based Marketing Manager

Мы ищем Senior ABX Manager, который будет отвечать за программы, помогающие привлекать и развивать самые стратегически важные аккаунты Superhuman, и масштабировать их. В Superhuman Account-Based Experience (ABX) — это способ выхода на рынок с высокой точностью: вместо того чтобы забрасывать широкую сеть, мы начинаем с самых важных аккаунтов и выстраиваем глубоко персонализированный, скоординированный опыт на каждом этапе взаимодействия, чтобы наращивать воронку продаж, ускорять сделки и увеличивать выручку.

• Совместно с закреплёнными AE разрабатывать индивидуальные планы работы с аккаунтами: изучать приоритеты аккаунта, составлять карту заинтересованных лиц, выявлять неосвоенные возможности и создавать адресные сценарии взаимодействия
• Создавать гиперперсонализированный контент и опыт, включая индивидуальные лендинги, брифинги для руководителей, эксклюзивные почтовые рассылки и персональные приглашения на мероприятия.
• Организовывать многоканальные точки контакта (email, LinkedIn, платная реклама, мероприятия, подарки, работа с руководителями) в тесной координации с отделом продаж
• Отслеживать сигналы вовлечённости на уровне аккаунта и подключать отдел продаж в нужные моменты, чтобы продвигать воронку продаж
• Создавать повторяемые плейбуки, которые можно масштабировать на разные сегменты, включая фреймворки сообщений, карты контента и последовательности каналов
• Сотрудничать с командами контента и дизайна для создания материалов под конкретные сегменты (отраслевые лендинги, кейсы для отдельных вертикалей, адресные цепочки прогрева)
• Совместно с SDR и AE выстраивать последовательность исходящих и входящих точек контакта для максимального охвата аккаунта
• Создавать и поддерживать модели сегментации аккаунтов (Tier 1 / Tier 2 / Tier 3) для приоритизации распределения ресурсов
• Разрабатывать дорожную карту программы ABX в соответствии с квартальными целями по воронке продаж и приоритетами продаж
• Регулярно проводить с отделом продаж обзоры на уровне аккаунтов, чтобы оценивать эффективность программы и совершенствовать её
• Поддерживать культуру «тестируй и учись»: проводить эксперименты, документировать выводы и постоянно оптимизировать сценарии

• 6–9 лет опыта в B2B-маркетинге, из них не менее 4–5 лет — именно в account-based marketing или ABX.
• Подтверждённый опыт ответственности за программы ABX форматов 1:1 и 1:few в SaaS-компании, желательно в условиях высокого роста или продаж корпоративным клиентам
• Подтверждённый опыт влияния на воронку продаж и выручку с помощью программ ABX: вы можете назвать конкретные аккаунты, привлечённые или ускоренные благодаря вашим программам
• Опыт тесной работы с командами по продажам корпоративным клиентам; вы свободно говорите на языке продаж и понимаете, как продвигаются сделки
• Опыт создания программ ABX с нуля (а не только работы с уже существующим подходом)

• Отличная медицинская страховка (включая широкий спектр медицинских, стоматологических услуг, услуг по коррекции зрения, психического здоровья и репродуктивного здоровья)
• Варианты страхования на случай нетрудоспособности и страхования жизни
• Софинансирование 401(k) и RRSP
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• 20 дней оплачиваемого отпуска в год, 12 оплачиваемых праздничных дней в год, два плавающих выходных дня в год и гибкий график больничных
• Щедрые выплаты (в том числе на уход за близкими, уход за домашними животными, здоровье и благополучие, обустройство домашнего офиса и другое)
• Ежегодный бюджет и возможности для профессионального развития