London United Kingdom Hybrid Sales Director – Banking and Financial Services IRC305827

Мы ищем опытного и высокомотивированного Sales Director в нашу команду продаж; работа на базе в Великобритании. Идеальный кандидат имеет подтверждённый опыт привлечения и масштабирования новых клиентов (net-new) в вертикали Banking and Financial Services (BFS) на рынке UK&I.

Эта роль требует динамичного лидера в продажах с исключительными навыками выстраивания отношений и консультативных продаж, а также глубокой экспертизой в сфере BFS. Перед Sales Director стоит задача обеспечить быстрый рост бизнеса среди целевых потенциальных клиентов; он будет нести сквозную ответственность за привлечение новых клиентов, прибыльный рост выручки и лояльность клиентов.

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы роста, направленные на заключение ценных сделок по цифровой трансформации в ключевых аккаунтах UK&I.

• Выстраивать долгосрочные доверительные отношения с лицами, принимающими решения на уровне C-suite, и ключевыми заинтересованными сторонами отрасли.

• Полностью отвечать за сквозной цикл продаж: от квалификации лидов на раннем этапе до финальных переговоров по MSA и закрытия сделки.

• Взаимодействовать с командами pre-sales, delivery и Hitachi Group для создания убедительных коммерческих решений, приносящих клиентам реальную ценность.

• Контролировать состояние воронки продаж и прогнозирование выручки, внимательно следя за новыми рыночными трендами, чтобы открывать новые возможности.

• Подтверждённый успех в руководстве крупными корпоративными сделками в области продуктового инжиниринга, данных и цифровой трансформации и в их заключении.

• Глубокое знание предметной области экосистемы финансовых услуг и страхования UK&I.

• Сильный опыт в сложном коммерческом структурировании, ценовых стратегиях и переговорах по контрактам.

• Природный консультативный стиль лидерства и умение выстраивать доверие в технических, операционных и руководящих обсуждениях.

• Практический опыт реализации совместной стратегии продаж через партнёрские сети hyperscaler и ISV.

Наша цель — создать инклюзивную позитивную культуру, в которой каждый может чувствовать себя комфортно, оставаясь собой, и где люди сами задают себе высокие стандарты и тем самым создают больше ценности. Мы вместе способствуем справедливости, признавая, ценя и принимая различия, — обеспечиваем прозрачную систему поддержки и щедрый бюджет на обучение, чтобы помочь нашим сотрудникам развивать навыки и продвигаться по карьерной лестнице. В нашем регионе поддерживается гибридная модель, которая может гибко меняться в широком спектре вариантов работы в зависимости от потребностей бизнеса, клиентов и самих сотрудников.

Вы получите всеобъемлющую программу здоровья и благополучия, частное медицинское обслуживание (клиническое и поддержку психического благополучия), скидки на абонементы в спортзал, а также занятия йогой и массаж в офисе. Мы предлагаем отличный пакет льгот, включая конкурентоспособную пенсионную программу и программы поощрения через бонусные/наградные инициативы. Сотрудники имеют право на ежегодный день волонтёрства — чтобы вы могли выделить время на поддержку близкого вашему сердцу дела. Мы также любим общаться в неформальной обстановке: поездки в зоопарк, викторины, спортивные мероприятия, походы в театр и многое другое.

Мы — работодатель равных возможностей. Наша политика — поддерживать среду, свободную от дискриминации, притеснений и преследования, и мы активно приветствуем заявки от людей с инвалидностью или длительными проблемами со здоровьем. Как участники программы Disability Confident, мы гарантируем собеседование всем кандидатам с инвалидностью, которые соответствуют минимальным обязательным критериям этой вакансии.