Strategic Account Executive - MENA

В качестве Strategic Account Executive вы будете помогать расширять присутствие GitLab в регионе MENA, налаживая доверительные отношения с высшими руководителями крупных организаций и сопровождая их в процессе принятия сложных решений по платформе. Эта роль ориентирована на привлечение новых клиентов и работу с некоторыми существующими. Вы будете использовать консультативный подход к продажам, связывая бизнес‑потребности заказчика с нашей AI‑поддерживаемой платформой DevSecOps, помогая командам повышать продуктивность разработчиков, снижать риски безопасности и соответствия, а также продвигать поставку программного обеспечения с большей уверенностью. В этой роли вы будете поддерживать стратегические аккаунты на протяжении всего пути клиента, от первых разговоров до внедрения, помогая позиционировать GitLab как ведущего партнёра DevSecOps на рынке Франции.

• Руководить стратегической работой с крупными потенциальными клиентами и заказчиками, обеспечивая направление на всех этапах пред- и постпродажных взаимодействий.
• Развивать возможности внутри корпоративных аккаунтов через поиск, построение отношений и консультативное понимание бизнес‑потребностей клиента.
• Создавать планы аккаунтов и предложения клиентам, чётко связывающие возможности GitLab с приоритетами организации и целями трансформации.
• Координировать работу пред- и постпродажных, а также поддерживающих команд для успешного развертывания продукта и его принятия клиентом.
• Генерировать квалифицированный пайплайн в партнёрстве со стратегическими каналами и поддерживать усилия по привлечению новых клиентов.
• Вносить обратную связь от клиентов и идеи по продукту в публичный трекер GitLab, представляя голос клиента.
• Подготавливать отчёты о деятельности и прогнозах, а также помогать анализировать выигрыши и потери для улучшения будущего выполнения продаж.
• Сотрудничать с маркетингом, командами аккаунтов, менеджерами продукта и техническими командами для обмена полученными уроками и чёткого донесения потребностей клиентов.

• Опыт продаж в крупные организации и навигации по сложным корпоративным циклам продаж с множеством заинтересованных сторон.
• Способность строить и управлять отношениями с клиентами на уровне высшего руководства, проявляя высокий уровень ответственности и доведения дел до конца.
• Навыки консультативных продаж, включая формирование предложений, презентаций и официальных котировок в соответствии с бизнес‑потребностями клиента.
• Сильные навыки переговоров, презентаций и завершения сделок ясным и эффективным способом.
• Умение работать самостоятельно над сложными проектами, координируясь с кросс‑функциональными командами.
• Владение английским и арабским языками обязательно.
• Знакомство с GitLab или смежными инструментами, включая Git, инструменты разработки программного обеспечения, управление жизненным циклом приложений или инструменты безопасности и защиты приложений.
• Соответствие ценностям GitLab, открытость к переносу опыта из смежных технических или корпоративных программных сред.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск