Corporate Account Executive - Saudi Arabia (Remote)

Мы ищем Corporate Account Executive (CAE) в команду. Вы будете отвечать за определённую территорию в Саудовской Аравии, чтобы развивать новые бизнес-возможности и привлекать новых клиентов (new customer logos). Вы должны быть предельно ориентированы на результат и на клиента, разбираться в технологиях и проявлять инновационность в выстраивании внутренних отношений и внешних партнёрств, чтобы со страстью завоёвывать рынок!

Подходящий кандидат обладает отличной энергией и драйвом и настоящим желанием развивать бизнес в портфеле аккаунтов. Он умеет быстро выстраивать эффективные отношения, понимает бизнес-задачи, умеет упрощать сложные сообщения и общаться чётко и прозрачно.

Эта позиция открыта для кандидатов, находящихся удалённо в Объединённых Арабских Эмиратах и Саудовской Аравии.

• Активно взаимодействовать с потенциальными клиентами для выявления новых возможностей
• Вести сложный сквозной процесс продаж от поиска клиентов до закрытия сделки.
• Сотрудничать с нашими Sales Engineers (SE) в разработке и реализации стратегий и планов по аккаунтам.
• Работать с нашей функцией Sales Development Representative (SDR) для организации активностей по наполнению воронки продаж.
• Составлять прогнозы и сообщать актуальную информацию руководству.
• Стать своим человеком в индустрии кибербезопасности и экспертом по продуктам CrowdStrike.
• Быть хорошо образованным и осведомлённым о конкурентной среде CrowdStrike и о том, как продавать ценность наших решений и услуг в сравнении с релевантными конкурентами на рынке Next Generation Endpoint.
• Быть целеустремлённым человеком, который ставит планку выше и стремится значительно перевыполнить установленные цели и квоты.
• Обеспечивать работу с существующими клиентами (customer success management) для продления подписки и cross/up sell
• Подтверждённый опыт использования AI-технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Опыт продаж; холодные звонки и привлечение совершенно нового бизнеса.
• Подтверждённый опыт продажи сложной архитектуры из нескольких продуктов; продажи как руководителям уровня C-level, так и инженерам, оценивающим решение.
• Подтверждённый опыт превышения ожиданий в индивидуальной роли с персональной квотой.
• Техническая склонность и способность быстро осваивать новые бизнес- и технические концепции.
• Настойчивость – не останавливается на «нет». Верит, что сможет преодолеть препятствия.
• Восприимчивость к обучению – просит о помощи; знает, как получить помощь, когда её просить и в каких ситуациях это нужно.
• Харизматичность – умеет ею пользоваться.
• Острый/быстрый ум – думает на ходу. Гибкость, чтобы справляться с неожиданными поворотами.
• Креативность – умеет мыслить нестандартно (когда это уместно).
• Мотивированность – учиться, добиваться успеха, побеждать, расти.
• Способности – умеет быстро осваивать и внедрять новые концепции.
• Уверенность без эго.
• Самодисциплина – доказанные навыки тайм-менеджмента и организации, дисциплина в своих процессах и повседневной работе.
• Самосознание – чётко понимает свои сильные и слабые стороны и над чем нужно работать.

• Опыт работы в индустрии кибербезопасности
• Опыт продаж решений в области безопасности и/или SaaS
• Опыт работы с cloud-native платформами и решениями для безопасности
• Знание технологий endpoint detection and response (EDR)

• Культура работы, дружественная к удалённому формату, и гибкий график
• Лидирующие на рынке компенсации и награды в виде акций
• Комплексные программы медицинского обслуживания и страхования для физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком, усыновлению и военной службе
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Resource Groups, географические группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с удобствами мирового уровня
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем, обеспечивающим равные возможности. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают ему возможности для успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями в рамках нашей программы affirmative action.