Manager, Strategic Finance

GitLab ищет Manager, Strategic Finance для присоединения к нашей команде Strategic Finance. Эта роль сосредоточена на финансовом планировании, анализе и бизнес‑операциях. Вы будете руководить моделированием долгосрочных прогнозов бронирований и помогать формировать рекомендации по доходам для руководителей GitLab и Совета директоров. Отчитываясь перед Director, вы будете тесно сотрудничать с Chief Financial Officer, исполнительными лидерами и партнёрами из Product, Sales, Marketing, Revenue Operations и Engineering.

• Владеть и улучшать модели, основанные на спросе, для роста Annual Recurring Revenue (ARR) и бронирований, включая количество мест, цены, уровни, удержание клиентов и динамику потребления в продуктах GitLab.

• Управлять долгосрочной финансовой моделью бронирований по продукту и прогнозировать ARR нового бизнеса и рост клиентов по географии и сегменту.

• Разрабатывать цели и оценки нового бизнеса, поддерживающие Marketing, Sales Development Representatives, Account Executives и Partners.

• Создавать и управлять бизнес‑кейсами для новых продуктовых предложений, включая продукты искусственного интеллекта и стратегические партнёрства, в сотрудничестве с Finance, Product, Sales Strategy, Marketing и Engineering.

• Поддерживать стратегию ценообразования и упаковки через отчётность, оценку изменения цен и моделирование сценариев.

• Оценивать рыночные возможности и ландшафт GitLab, анализировать причины выигрыша и проигрыша сделок, а также связывать спрос клиентов с приоритетами продукта и роста.

• Оценивать юнит‑экономику по сегментам клиентов и географиям, включая пожизненную ценность, стоимость привлечения клиента, сроки окупаемости, возврат инвестиций в маркетинг и валовую маржу по продуктовым линиям.

• Консультировать по стратегическим сделкам и партнёрствам, оценивать ключевые показатели эффективности продукта и объяснять, как тенденции внедрения могут влиять на бронирования и будущие финансовые результаты.

• Опыт в стратегических финансах, инвестиционном банкинге, private equity, venture capital, хедж‑фондах, управленческом консалтинге, технологическом стартапе или аналогичной аналитической роли.

• Стратегическое мышление, широкие бизнес‑знания и страсть к программному обеспечению и технологиям AI и их коммерциализации

• Самоинициативный с менталитетом владения, который процветает в условиях неопределённости и предоставляет руководителям продуманные и убедительные инсайты

• Сильные навыки финансового моделирования и опыт создания новых моделей и процессов с нуля, улучшения существующих и структурирования неоднозначных бизнес‑вопросов с фундаментального уровня.

• Опыт преобразования сложных данных в чёткие, отшлифованные рекомендации для исполнительных аудиторий.

• Формулировать проблемы, управлять несколькими проектами с жёсткими сроками и предоставлять тщательную работу при ограниченном руководстве.

• Выстраивать кросс‑функциональные отношения и эффективно работать в условиях высоких ставок или меняющихся приоритетов.

• Чёткая коммуникация, уважение к коллегам и командный подход к сотрудничеству.

• Знание Structured Query Language (SQL), Python или ценообразования на основе потребления будет полезным, но не является обязательным.

Знание Structured Query Language (SQL), Python или ценообразования на основе потребления будет полезным, но не является обязательным.

• Пакет льгот, поддерживающих ваше здоровье, финансы и благополучие

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Группы ресурсов для членов команды

• Вознаграждение в виде акций и план покупки акций сотрудниками

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком

• Поддержка домашнего офиса

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон призван отражать ставку базовой зарплаты роли в разных регионах США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются через интервью и оценку образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставимости с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географическому расположению. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Продажи также могут получать стимулирующую оплату, ориентированную до 100 % от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах

$139,200—$235,200 USD