Business Development Representative, Spanish Speaking

GitLab ищет энтузиаста и стратега на позицию Business Development Representative (BDR) в нашу растущую команду продаж. В роли BDR в GitLab вы будете проводить первичный контакт с целевыми аккаунтами, работая совместно с командами Field и Digital Marketing, а также с командами продаж и Customer Success. На этой позиции вы будете применять креативные маркетинговые и продажные тактики, чтобы находить потенциальных клиентов и взаимодействовать с разными персонами покупателей и ролями, знакомя их с DevSecOps-платформой GitLab на базе ИИ. Вы будете отвечать за организацию квалифицированных встреч и формирование воронки продаж для отдела продаж GitLab.

• Реализовывать инициативы по исходящему поиску клиентов (outbound prospecting), чтобы организовывать квалифицированные встречи и формировать воронку продаж в закреплённой за вами территории.

• Генерировать возможности New Logo и возможности роста (Growth) в существующих клиентских аккаунтах.

• Проводить обзорные discovery-разговоры с целевыми аккаунтами, чтобы понять бизнес-потребности, квалифицировать возможности и создавать Sales Accepted Opportunities (SAOs).

• Выполнять или превышать ежемесячные и ежеквартальные цели по Sales Accepted Opportunity (SAO), полученным силами BDR (например, возможности Stage 1 и Stage 3), постоянно превращая квалифицированных потенциальных клиентов в возможности.

• Изучать целевые аккаунты и расставлять приоритеты, используя знания о бизнесе и отрасли, чтобы определять ключевых лиц, выявлять значимые события и разрабатывать индивидуальные стратегии контакта.

• Выполнять многоканальную последовательность касаний (звонок, электронная почта, соцсети и т. д.) со всеми потенциальными клиентами в закреплённой за вами территории с помощью Outreach, чтобы повысить вовлечённость и конверсию.

• Вести, отслеживать и точно фиксировать все действия по поиску клиентов и воронку продаж в Salesforce, чтобы обеспечить чёткое понимание результативности и прогноза.

• Сотрудничать с командами Field, Corporate и Digital Marketing, продаж и Customer Success, чтобы составлять списки целевых аккаунтов, кампании и стратегии звонков. Посещать региональные маркетинговые мероприятия, чтобы взаимодействовать с участниками, привлекать лидов и обеспечивать квалифицированные Sales Accepted Opportunities (SAOs).

• Документировать и постоянно улучшать процессы Business Development Representative в GitLab handbook совместно с вашим Business Development Manager. Наставлять новых сотрудников BDR, помогая им быстро адаптироваться и ориентироваться в ключевых аккаунтах.

• Свободное владение испанским языком.

• Обязателен предыдущий опыт работы в технологической отрасли на позиции по развитию продаж с исходящим подходом (outbound).

• Позитивные и энергичные навыки телефонных разговоров, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.

• Умение расставлять приоритеты, управлять большим объёмом контактов и последовательно доводить до конца действия по поиску клиентов.

• Подтверждённый опыт проявления инициативы, настойчивости при неудачах и самостоятельного доведения проектов или активностей до успешного результата.

• Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с этими ценностями.

• Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры.

• Уверенное владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами для поиска клиентов и выстраивания последовательностей касаний.

• Готовность к поездкам на такие мероприятия, как тренинги, выездные встречи команды, встречи с клиентами и т. д.

• Для эффективной коммуникации необходимо владение английским языком, языком нашей компании.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Долевая компенсация и Employee Stock Purchase Plan

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком