Business Development (Spain)

Представьте: вы помогаете формировать рост Destinus на одном из важнейших оборонных рынков Европы. В составе Business Development Spain вы будете выявлять новые возможности, выстраивать прочные отношения в испанской оборонной экосистеме и превращать сложные потребности заказчиков в реальные бизнес-возможности.

Эта роль с сильным коммерческим уклоном, построенная на отношениях, подойдёт тому, кто понимает, как ведётся бизнес в оборонном секторе Испании. Вы будете тесно работать с представителями государственных структур, оборонными организациями, отраслевыми партнёрами и внутренними командами, чтобы укрепить наши позиции в Испании и сформировать надёжный пайплайн стратегических возможностей.

• Руководить деятельностью по развитию бизнеса на оборонном рынке Испании, выявляя и развивая возможности, соответствующие технологиям и стратегическим приоритетам Destinus
• Выстраивать и поддерживать прочные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в Министерстве обороны Испании, Вооружённых силах, государственных организациях, оборонной промышленности и среди стратегических партнёров
• Глубоко понимать требования заказчиков, операционные потребности, процессы закупок и предстоящие оборонные программы в Испании
• Выстраивать и вести сильный пайплайн возможностей, отвечая за них от раннего взаимодействия с рынком до квалификации, подготовки предложений, переговоров и заключения контракта
• Эффективно позиционировать Destinus и его решения перед заказчиками, партнёрами и лицами, принимающими решения, излагая сложные технологии понятно и убедительно с коммерческой точки зрения
• Отслеживать оборонные приоритеты Испании, бюджеты, планы закупок, деятельность конкурентов и развитие рынка, чтобы выявлять возможности на ранней стадии
• Тесно координировать работу с командами инженеров, продукта, программ, юристов, финансов и руководства для подготовки конкурентоспособных предложений и коммерческих стратегий
• Поддерживать тендеры, RFIs, RFPs, демонстрации, встречи с заказчиками, отраслевые мероприятия и другие активности на протяжении всего цикла развития бизнеса
• Выявлять потенциальных местных партнёров и развивать стратегические отношения, которые укрепляют позиции и возможности Destinus в Испании
• Вести точные прогнозы по возможностям и обеспечивать чёткую прозрачность в отношении развития пайплайна, взаимодействия с заказчиками, рисков и следующих шагов
• Представлять Destinus на соответствующих оборонных выставках, конференциях, встречах с заказчиками и отраслевых мероприятиях в Испании и за рубежом

• Не менее 5 лет опыта в развитии бизнеса, продажах, партнёрствах или в смежной коммерческой роли, предпочтительно в оборонной, аэрокосмической отраслях, сфере безопасности или другой высокотехнологичной отрасли
• Глубокое понимание испанской оборонной экосистемы, включая соответствующие institutions, заинтересованные стороны, процессы закупок и отраслевую динамику
• Существующие связи в оборонном секторе Испании
• Подтверждённая способность выявлять возможности, выстраивать отношения с заказчиками и проводить сложные сделки через длинные циклы продаж
• Сильное коммерческое мышление и умение понимать как требования заказчиков, так и технические продукты
• Уверенность в работе напрямую с руководителями высокого уровня, заказчиками, представителями государства и отраслевыми партнёрами
• Опыт участия в тендерах, подготовке предложений, коммерческих переговорах или государственных закупках
• Умение эффективно координировать работу технических и коммерческих команд в международной среде
• Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
• Свободное владение испанским языком и профессиональный рабочий уровень английского
• Готовность регулярно ездить в командировки по Испании и, при необходимости, за рубеж