Мы ищем мотивированного и инициативного Business Development Representative для присоединения к нашему отделу продаж и поддержки роста Xometry на международных рынках. В этой роли вы будете развивать новые бизнес-возможности, управлять отношениями с клиентами и выстраивать долгосрочные партнерства с малыми и средними предприятиями в таких отраслях, как машиностроение, робототехника, инфраструктура, производство мебели и другие.
Это отличная возможность для человека с сильными коммуникативными навыками, коммерческим складом ума и амбициями расти в динамичной международной среде.
● Развивать и расширять клиентскую базу через проактивные исходящие продажи и управление входящими лидами ● Выполнять установленные планы продаж и индивидуальные KPI ● Оперативно и профессионально обрабатывать входящие запросы клиентов ● Поддерживать эффективную коммуникацию с клиентами по телефону, электронной почте, в онлайн-встречах и мессенджерах ● Поддерживать точные и качественные данные о клиентах в Salesforce ● Поддерживать клиентов по вопросам использования аккаунта, подачи запросов и размещения заказов ● Отслеживать и контролировать оплаты клиентов ● Поддерживать долгосрочные отношения с существующими клиентами, выявляя возможности для upselling ● Выявлять и раскрывать новые бизнес-возможности через назначенные и привлеченные клиентские аккаунты ● Профессионально представлять Xometry в общении с клиентами из разных отраслей
● Опыт: первый опыт в продажах, развитии бизнеса, работе с клиентами (customer success) или управлении аккаунтами ● Языковые навыки: свободный итальянский и английский язык обязательны ● Коммуникация: сильные навыки межличностного общения и коммуникации с умением выстраивать доверие, вести переговоры и достигать результатов ● Коммерческое мышление: умение выявлять бизнес-возможности, достигать целей по продажам и способствовать здоровому pipeline продаж ● Техническое мышление: умение быстро понимать特ику продукта и эффективно доносить ее до клиентов ● Ориентация на клиента: высокий уровень социального интеллекта, эмпатии и клиентоориентированный стиль общения ● Личные качества: высокий уровень ответственности, гибкость, настойчивость и мотивация к росту ● Локация: кандидаты должны находиться в Болгарии
● Международный опыт: опыт жизни за границей считается преимуществом
● Прозрачная структура компенсации: фиксированная зарплата + неограниченные комиссионные ● Полная удаленная работа ● Корпоративный ноутбук и корпоративная IP-телефония ● Структурированный onboarding, охватывающий все инструменты, системы и процессы ● Международная и поддерживающая командная среда ● Возможности карьерного роста и развития в рамках быстрорастущей глобальной компании ● Гибкая и динамичная рабочая культура с быстрым принятием решений ● Регулярные инициативы по well-being и глобальные благотворительные проекты ● Командные встречи и корпоративные мероприятия время от времени